稳中求变，改革助力洋河股份加迈进二次腾飞

中国的白酒文化源远流长,名酒荟萃。在“消费迭代”、“品质时代”的背景标签下,如洋河、双沟等老牌名酒的价值得到进一步发掘。而在这样的时代背景下,作为国内白酒行业头部企业的洋河股份,用变革寻求稳定,开始主动进行转型改革,在产品升级、品牌战略、营销策略等方面进行调整布局。

近年来,随着洋河股份多项深度调整改革措施的逐步完成与收效,洋河发展增速快速提升,并在竞争激烈的中国白酒头部市场中展现出深厚的发展潜力。

对名酒企业来说,优势赛道就是好产品、高质量,名酒企业更有条件、更有能力长期打造“高品质”白酒。

作为白酒行业的头部企业,洋河股份近年来一直推进产品升级,梦之蓝M6+的上市,取代了原先洋河产品体系中位于次高端价格带的M6,为洋河的后续产品进一步打开了价格空间。而随着消费升级趋势的不断加强,以及控货挺价策略的不断进行,洋河对产品体系价格带布局结构更加合理化。

如今,“梦之蓝M6+”从江苏市场全面辐射,完成了全国市场铺货;省外市场反应良好,市场销量稳步上升,发展潜力强劲。借助“梦之蓝M6+”掀起了市场热度,洋河股份进一步叠加了在高端市场格局中的占位优势,也完成了继“梦之蓝M6”之后,企业在500-1000元价位段高端市场的全新布局。升级后的“梦之蓝M6+”,让洋河在高端白酒市场布局发展的过程中拥有了更强力的引擎。

在一个“品牌为王”的时代,拥有悠久历史与文化底蕴的名酒,其市场潜力、爆发力明显更大。洋河股份启动“双名酒、双品牌”发展战略之后,开启名酒化、全国化、模式化、组织化“四大变革”,将双沟打造为洋河股份持续增长的第二极。近年来更是针对多个品牌组建专门团队,将销售资源和团队关注度聚焦,深度推进“洋河+双沟”的双品牌战略,实现多轮驱动。

借助对行业中高端价格段产品的精准卡位,以及强大的渠道推广能力,洋河股份从江苏白酒龙头成功走向全国,成为20年以来白酒行业唯一一家成功全国化的地方名酒企业。在此基础上,洋河股份针对营销体系进行了转型,采用“一商为主,多商配称”这一创新的营销模式,以减少经销商内耗,扶持有实力经销商;同时,通过调整出厂价、季度返利和年度返利等措施,提高渠道利润,建立更加完善的厂商合作模式。

具体来看,洋河股份在某一地区选择实力最强的经销商作为主导,当地其余经销商补充服务其他渠道,并剔除其余不符合要求的经销商,实现区域市场经销商的结构优化和盈利模式的调整。同时,采取柔性考核制度,以降低渠道库存、控货挺价,调动经销商积极性,建立更加融洽的厂商合作模式。此外,理顺分工协作体系,实现以品牌为中心的厂商一体化。

善谋者胜,远谋者兴。在张联东董事长带领下的洋河股份焕发新活力,迈步新征程。在变革中谋发展,洋河股份是传统行业加快改革、全面发展的一个标杆,“洋河经验”值得我们推广学习。

关键词： 洋河股份