创业初期，哪些“硬雷”一定要避？哪些资源可以利用？

他，大二开始白手起家创业，用8年时间将公司营收做到1800万;他，从大学创业园起步，现在已是全国农村优秀创业创新带头人……这样的故事，发生在杭州高校。随着大众创业万众创新的深入推进，越来越多大学毕业生选择自主创业。据教育部近期统计，近五年来高校毕业生中有创业大学生54.1万人。

创业初期，哪些“硬雷”一定要避?哪些资源可以利用?为此，记者采访了从大学生创业园起步的创业者，听听这些“过来人”的经验之谈。

从大学创业园起步的他们 团队中半数以上人员都是校友

“8年前只有4个工位，现在这里300多平方米都是我们的办公区。”在杭州科技职业技术学院的创业园里，耿磊指了指不远处一排排的小隔间，近20位员工正忙碌着，不断有学生前来咨询关于专升本培训、技能证书考证等问题。

耿磊的这家公司创办于2014年，主要提供各类职业教育培训，当时的他还在读大二。谈到创业初衷，他笑着说：“缘于自己想读专升本。我问了一圈，当时教培市场中还没有成熟的专升本考试培训机构。”

于是，很有生意头脑的他抓住了这个商机，一干就是8年。公司的业务也从职业教育培训拓展到为大学生提供一站式就业服务，8年来公司每年营收平均增速30%，去年总营收超过1800万元，员工队伍也不断壮大。

“是杭科院的创业园给了我发展的平台，所以我对学校有着很深的感情。”耿磊向记者介绍，公司大半员工均为杭科院毕业，根据学弟学妹们的业绩贡献值，他每年都会拿出15%股份的利润进行奖励。

王康2016年毕业于杭州职业技术学院，之后自己创建公司，如今公司年产值已达2000余万元。和耿磊一样，他对母校也有着很深的情结，在他团队的30位业务骨干中，20人都是杭职院毕业生。“公司现在已步入稳定期，校友之间的这份凝聚力是我们成功的砝码。”

创业近10年的老学长真诚提醒 合同风险等“硬雷”一定要避开

说起创业初期遇到的困难，几位“过来人”坦言：有些难关没法躲，但有些“硬雷”一定要避。

“合同风险”，首当其冲。“刚毕业，法律意识不强，谈合同时稍不留意，就可能让公司‘背上大锅’。”看过身边太多的教训后，耿磊总结，虽然创业初期资金并不充裕，但每年三四千元法务外包的钱不能省。

已创业12年的汪琰斌也很有感触，他毕业于杭州万向职业技术学院，读大学时，就在学校创业园里开展过3年的绿植销售，当时做合同、谈合同都需要到处找人咨询。他羡慕地说：“现在学校园区升级了，配套了财务、法律等各类专业资源，学弟学妹们要好好利用!”

业务开展得顺，一年半载后，不少人往往就想着拓展新业务。但过早开展多元业务，是几位“过来人”认为又一排得上号的“雷”。“摊子铺大了，收不回来或者没法兼顾，都可能直接导致资金链断裂，这样的事在创业园也常会发生。”他们提醒说。

总结那些失败的案例，耿磊进行过复盘，他小结了三个关键点：市场竞争未进入饱和状态、在当前市场拥有一定的资源、团队里有业务素质过硬的负责人，“只有这三要素齐全，才是创业的合适时机”。

大学创业园是不错的事业起点

多关注当地对大学生创业的扶持政策

尽量选择从大学创业园区开始创业，也是几位“过来人”共同的感受。“充分利用学校的资源和便利，能让公司初期走得更顺。”

在采访中，记者了解到，今年杭科院2022届毕业生中共有27人先后注册公司。为了鼓励和支持这些学生，学校除了开设相关辅导课程，还推出一系列“真金白银”的措施。“学校对入驻创业园的公司，毕业三年内免房租、水电费等，同时也给予一定的资金奖励。”杭科院招生就业处处长曲海洲说。

就读大数据与会计专业的谢天宇就是其中之一，他和三名同学共同创立的文化传播公司，已免费入驻校内的杭州市大学生创业园(富阳)。“不仅省了创业成本，一栋楼里大家还可以时常分享经验，好处真不少!”他笑着说。

创业初期，除了可以享受学校的资源，“过来人”还提醒“一定要多关注当地政策”。对于支持大学生创业，杭州及各区县都出台了一系列创业扶持政策。汪琰斌就提到，当时他在农业种植领域开始创业尝试，“因为资金问题，差点就放弃了，还好及时关注到当地政府关于大学生创业的扶持政策，顺利拿到贷款，有了第一笔启动资金。”

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