平安银行一季度净利同比增13.6%背后：零售转型进入第六年，新银保如何抢占先机？ 环球观速讯

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 胡梦然 张智 深圳报道

(资料图片仅供参考)

4月24日晚间，平安银行披露2023年第一季度业绩报告。今年首季，平安银行实现净利润146.02亿元，同比增长13.6%。

同时，报告期内，该行实现营业收入450.98亿元，同比下降2.4%。对此，平安银行解释称，主要是持续让利实体经济、净息差有所下降，以及债券和外汇市场波动等因素影响。环比来看，随着经济复苏动能持续向好，该行一季度营业收入环比增长8.3%。

值得一提的是，该行新银保产能成绩亮眼。一季度，平安银行代理保险收入达13.18亿元，同比增长达83.8%。此外，全新打造的平安私人财富专家队伍保险与非保能力均衡发展，非保占比超四成，进一步向大财富管理跃进。

4月25日，在深圳湾PWA私行中心举办的“顺势·先行”平安新银保战略进展媒体沙龙分享会上，平安银行行长特别助理蔡新发对包括《华夏时报》在内的媒体记者表示，平安银行自2016年启动零售转型以来，应市场内外部的变化，也在不断升级策略打法。一方面是依托集团的金融牌照优势，通过构建多元化的、多策略的产品货架，向客户提供了包括PE股权、家族信托，包含保险金信托、离岸财富管理在内的多元化产品和服务，以满足细分客群的需求。另一方面，通过跟平安寿险深化合作，打破传统的银保销售模式。

经营业绩保持稳健

具体来看，资产规模方面，截至3月末，平安银行资产总额54558.97亿元，较上年末增长2.5%，其中，发放贷款和垫款本金总额 34394.84亿元，较上年末增长3.3%。负债总额50091.52亿元，较上年末增长2.5%，其中，吸收存款本金余额34692.38亿元，较上年末增长4.7%。得益于资本精细化管理、净利润增长等因素，该行核心一级资本充足率、一级资本充足率及资本充足率分别为8.91%、10.66%及13.26%，较上年末分别上升0.27、0.26及0.25个百分点，均满足监管达标要求。

分业务来看，截至3月末，该行管理零售客户资产（AUM）37743.91亿元，较上年末增长5.2%，其中私行达标客户AUM余额17817.54亿元，较上年末增长9.9%；该行个人存款余额11266.14亿元，较上年末增长8.9%；一季度个人存款日均余额10820.34亿元，较去年同期增长35.8%。

截至3月末，该行对公客户数64.23万户，较上年末增加2.64万户，增幅4.3%；企业存款余额23426.24亿元，较上年末增长2.8%，企业贷款余额13813.79亿元，较上年末增长7.8%。

此外，资产质量保持平稳，期内不良贷款率1.05%，与上年末持平；逾期贷款余额占比1.53%，较上年末下降0.03百分点；拨备覆盖率290.40%，较上年末上升0.12个百分点，风险抵补能力保持良好。

新银保如何抢占先机？

2023年是平安银行零售转型的第六年，从今年首季数据来看，零售业务总体实现稳健增长。

私行财富方面，3月末，该行管理零售客户资产（AUM）37743.91亿元，较上年末增长5.2%，其中私行达标客户AUM余额17817.54亿元，较上年末增长9.9%；代理保险收入13.18亿元，同比增长83.8%。基础零售方面，3月末，该行零售客户数12476.65万户，较上年末增长1.4%。该行个人存款余额11266.14亿元，较上年末增长8.9%。消费金融方面，个人贷款余额20581.05亿元，较上年末增长0.5%；期内信用卡新户首刷率同比上升6.2个百分点，信用卡线上消费占比同比上升10.5个百分点，信用卡循环及分期日均余额较去年同期增长3.4%，客户品质、消费结构及资产结构持续优化；个人房屋按揭及持证抵押贷款余额8179.70亿元，较上年末增长4.4%；一季度汽车金融贷款新发放503.28亿元，其中新能源汽车贷款新发放70.45亿元，同比增长48.2%。

“平安以保险业务起家，保险有与医疗、养老有着天然的连接，今年我们围绕着医疗+保险、养老+保险进行了全方位的布局，建立了一定的市场优势，这也是平安银行能够成功打造银保新模式独家的壁垒。”蔡新发表示。

在助推新银保发展方面，蔡新发指出，以客户为中心、以数据为驱动的“智能化银行3.0”是平安新银保团队产能持续释放、在财富管理市场争夺中进一步占得先机的重要“武器”。对于“智能化银行3.0”在平安新银保发展过程中的重要作用，他认为，“依托‘智能化银行3.0’先进的系统和平台支撑，平安新银保的队伍可以通过‘人机协同’，全方位、精准地洞察客户的需求和偏好，在适合的时机及场景下、为客户推荐最优的产品服务和解决方案，做到‘比客户更懂客户’，为客户带来最佳的服务体验，同时有效提升客户的财富健康度。”

关于新银保战略规划，平安银行行长特别助理兼保险金融事业部总裁方志男在分享会上表示，目前国内高净值客群呈现持续增长态势，在专业人才、产品方面出现缺口，大财富管理是极富潜力的蓝海。平安银行也是顺势先行，把握市场脉动，从客户需求出发，给予用户财富和身体健康的双重保障。

来源：华夏时报

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