激进的拼多多，疯狂的 Temu

TEMU 即将上线中东站点

拼多多的脚步，从来没有停下来。

(相关资料图)

在北美市场取得初步成功后，拼多多 TEMU 正将目光转向更多新兴电商市场。

最新消息显示，拼多多跨境电商平台 TEMU 计划在今年 8 月开放其中东站点，目前暂无具体上线日期。

（图源：App Store）

最近一个月，7 月 1 日 TEMU 上线日本站点，7 月 22 日正式进入韩国站点，如今 8 月又将开拓中东站点，TEMU 的速度实在让人惊叹，狂奔走向一个又一个市场。

在 TEMU 官网，我们看到平台已经开设了澳大利亚、加拿大、芬兰、法国、德国、意大利、日本、墨西哥、韩国、西班牙 …… 近 30 个海外站点。

和之前专注成熟发达国家不同，TEMU 的版图逐渐向新兴国家市场拓展。

此次 TEMU 进入中东，势必要对中东和整个亚洲电商市场造成新的冲击。

拿中东市场来说，相较于热度更高的东南亚和拉美地区，这显然是一个被低估的地区。

图源：TEMU 官网

从消费能力上看。2022 年海湾六国的人均 GDP 在 2.3 万 -8.4 万美元之间，对比其他国家，这绝对属于高收入人群了。

从地理位置来看，中东地区一般泛指西亚、北非地区，其中以沙特、阿联酋、卡塔尔、科威特、阿曼、巴林组成的 " 海湾六国 " 最具出海潜力。

从物流基础和电商发展来看。

中东地区最大物流公司 aramex 国际快递实力强大，全球网络覆盖 70 多个国家。同时，政府也在投身于物流建设。比如，沙特阿拉伯计划在交通运输领域投资超过 1330 亿美元，以此打造世界级的交通和物流中心。

2020 年，中东电商市值达人民币 4481 亿元，零售业市场份额 5 年增长 500%。2022 年，中东北非的电商市场规模达到 370 亿美元，同比增长 14%，预计到 2026 年将增至 570 亿美元。

可见，" 海湾六国 " 的电商市场不容小觑。TEMU 的入局，即将对中东和整个亚洲电商市场造成新的冲击。

当然，更值得我们惊叹的，是 TEMU 的扩张速度。

上线不到一年，TEMU 就成为亚马逊的强劲对手，2023 年全年，TEMU 的 GMV 或可达百亿美元量级。

图源 /Insider intelligence

从布局的国家地区来看，TEMU 目前已经覆盖了北美、欧洲、澳洲、东亚日韩。此前还有消息显示，拼多多 TEMU 进军非洲市场。再加上此次将入局的中东地区，几乎全球几大热门经济发展区域的消费者，都可以在 TEMU 上购物消费。

在国内电商巨头齐聚的东南亚地区，自然也少不了 TEMU。

上个月，TEMU 向平台卖家发放了一份名为《东南亚及日韩跨境电商平台商家调研》的调查问卷。目前，日韩站点已经上线，东南亚地区显然也已经进入 TEMU 的注意力范围。

图源：TEMU 问卷截图

有报告预测，到 2028 年，东南亚电商 GMV 有望从 2022 年的 995 亿美元增长至 1750 亿美元，并且在最好的预期下，该数字有望提升至 2320 亿美元。

综合来看，虽然行业内对于 TEMU 的评价始终两极分化、褒贬不一。我们不能否认的是，TEMU 绝对是国内跨境巨头中，扩张速度最快的那一个。

TEMU 为什么这么快

TEMU 的急速扩张，这样的故事其实我们见过多次。

拼多多在国内崛起的速度就十分激进。值得一提的，还有 TEMU 的大师兄：多多买菜

2020 年 8 月 26 日，在经历过 2 个月多的小程序内测后，拼多多上线 " 多多买菜 "，投入 10 亿补贴抢夺资源。

而多多买菜在上线 13 天后，就实现日单量破 20 万单。并迅速在体量和规模上超越竞争对手，位居行业头部位置。

据公开资料显示，负责 TEMU 业务的是此前多多买菜负责人顾娉娉。

具体来说，TEMU 很多岗位用的就是多多买菜原班人马，曾负责多多买菜多个省区的一级主管赵佳臻被派往 TEMU，参与美国市场的招商工作。供应链负责人刘鑫琦同时也负责拼多多主站和多多买菜的供应链。

与多多买菜的扩张之旅保持一致，在团队打造上，TEMU 拥有一批经验丰富配合默契的 " 老兵 "，这使得他们可以在新的战场中复制粘贴成熟的运营经验。

图源：多多买菜

在富有经验的团队之后，平台的核心打法 " 极致低价 "，也成为 TEMU 最擅长的招数。

和其他平台以服饰类为主的模式不同，TEMU 定位于全品类平台，这个定位其实瞄准了海外电商中的一个空缺市场。

而低价是一种系统化的综合能力，其根基在于供应链，低价表象的背后，是立足于供应链更低的运营成本和更高的运营效率。

得益于中国制造在供应链上形成的综合长板，以及 TEMU 的全托管模式对工厂供应链的深度把控，最终带来的低价优势，促使 TEMU 扩张速度加快。

值得一提的，还有物流配送体系。

在物流这一块，TEMU 与拼多多十分相似。拼多多早期使用的是第三方物流，以轻资产运营，后续随着规模扩大，通过数字化能力持续优化物流多项环节。

在全球市场的拓展中，极兔是拼多多的老搭档，快递网络覆盖印度尼西亚、越南、马来西亚、菲律宾、泰国、柬埔寨、新加坡、中国、沙特阿拉伯、阿联酋、墨西哥、巴西、埃及共 13 个国家 .。

主打性价比和配送时效，似乎与 TEMU 未来在中东、拉美、东南亚等地区的国际物流需求相吻合。

还有一个物流合作伙伴是顺丰。

顺丰国际快递服务网络覆盖美国、加拿大、澳大利亚、新西兰等多个国家，国际小包服务网络覆盖全球 200 多个国家及地区。收购嘉里物流也进一步完善了顺丰的跨境物流服务。

最新消息显示，顺丰再次收购嘉里物流在亚太、欧洲的多家快递服务公司，进一步补足在全球多元市场中的物流实力。

图源：嘉里物流公告

物流和供应链体系保障，支撑 TEMU 海外布局越走越快。

此前我们分析过，除了团队战斗力、供应链和物流体系之外，TEMU 充分发挥了自身的互联网营销特长。

短视频渠道、社交媒体渠道、热门赛事渠道、砍一刀模式裂变等等，进一步加快了扩张的速度。

综合来看，TEMU 的扩张速度，并不是疯狂撒钱，" 蒙眼狂奔 "，而是在经历过国内低价电商、社区团购大战等多场硬仗之后，积累下的运营实力。

不夸张的说，TEMU 的海外扩张之路，正在为国内电商巨头的出海旅程，探索出一条新的路径。

未来，中国跨境电商将反超国际巨头

目前 TEMU 在最先上线的北美市场，已经取得规模化的成功。

数据显示，5 月份，TEMU 在美国的销售额比 SHEIN 高出 20%。几个月来，TEMU 一直是美国下载次数最多的应用程序。

在营收超过前辈之后，TEMU 计划在美国市场向本土卖家开放入驻，进一步深入本地化布局。

从 TEMU 北美地区的成功，以及平台的扩张脚步来看，一条清晰的线路已经出现。

和跨境巨头齐聚东南亚等新兴市场不同，TEMU 的做法是从成熟的发达国家市场出发，然后持续往下做。先拿下高购买力市场，再深入新兴市场。

Temu 广告 视频截图

首选地是美国，随后扩展到加拿大、澳大利亚，继而是英国、德国、意大利、法国、西班牙、荷兰、奥地利、墨西哥等。

这样的扩张路径，前期最难，但一旦攻略下核心成熟市场，接下来就是从高打底，层层深入了。

没想到，一向以 " 农村包围城市 " 著称的拼多多，居然在海外实现了翻转式的降维打击。

同样的路径，SHEIN 也经历过，拼多多 TEMU 则把这条路扩展到全品类和更多国家地区。

当然，外界对 TEMU 的骂声从它上线起就没停过，唱衰 TEMU 的人也绝不少，而对于更多国内电商巨头来说，TEMU 的扩张速度和扩张模式，无疑成为最好的海外电商模板。

我们之前在梳理阿里速卖通、TikTok、TEMU、SHEIN 的时候，看到了这群中国跨境电商的相似性。

他们都集中于低价这个核心优势，而相较于低价的席卷，我们更应该看到低价 + 营销 + 物流的综合能力组合拳。

在国内电商见顶的大背景下，海外增量正被各家巨头视作第二增长极。未来，这群中国跨境电商将有很大几率实现对国际电商巨头的反超。

而在激烈的国际市场争夺中，似乎没什么公司，比中国跨境电商更适合做海外电商平台这件事了。

作者 | 老电

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