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【国美电器李俊涛：今年国美将全面开放加盟业务】2月10日，国美电器高级副总裁李俊涛在国美厂商沟通联谊会上表示，2023年，国美将继续精简自营实体店，保留300余家主力自营门店，同时今年国美将全面开放加盟业务，门店目标从现存的2407家计划拓展至超3200家门店，月均销售额预估值超5亿元。此外还将引入投资合伙模式，合作方包括业主物业、品牌商、店长、代理商以及推手等。网页链接

国美电器李俊涛：2023年国美将全面开放加盟 门店目标超3200家

2月10日，国美电器高级副总裁李俊涛在国美厂商沟通联谊会上表示，2023年，国美将继续精简自营实体店，保留300余家主力自营门店，同时今年国美将全面开放加盟业务，门店目标从现存的2407家计划拓展至超3200家门店，月均销售额预估值超5亿元。此外还将引入投资合伙模式，合作方包括业主物业、品牌商、店长、代理商以及推手等。

【资料图】

其中，河北地区的变动最有代表性。原格力河北代理商徐自发另立门户投资飞利浦空调，由格力与京东合资的珠海恒格数字科技有限公司2022年8月开始接替河北盛世欣兴格力贸易有限公司，负责格力在河北省的市场销售、经营管理和消费者服务事宜。“效率更高了，市场业务人员不如之前多”，一位河北零售商如此评价新的格力河北总代理。

据业内人士向第一财经记者透露，格力在华南、华东等地的销售公司业绩尚可维持，一些地区的销售公司业绩下滑明显。格力正在安徽做试点，探索格力直接对经销商，不用经过销售公司，销售公司从销售功能将转向服务功能。

#格力电器#

头条帮忙 · 消费权益帮忙

要是现上和线下同一牌子同一型号是一样的，实体店的代理商们都是傻的，明知现在电器价格透明，网上一搜就有，为什么还会去做代理开店，我在京东自营店买过三次电器，一次电脑，买回来就出问题，买的吸尘器一年内就坏了，买的海尔冷柜保鲜室积水，所以我从此以后不再网上买大电器，我现在刚装修完，全部电器都在实体店买的，暂时没发现有问题，我不是和你抬杠，[emailprotected]：这阴谋论，那你举个大品牌家电的例子，只要是一个型号，[emailprotected]：线上线下的产品里面的外观型号看着一个样，[emailprotected]：啥年代了，还在国美，京东不香吗

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消费曝光台｜男子买万元家电未收到货，商家称国美欠款无法配送

【格力河北停止供货，“老战友”为何倒戈董明珠？】据了解，隔离电器已于近日停止对河北经销商的供货，董明珠再次失去一条有力的“肩膀”。与此同时，格力河北大代理商徐自发也已经“倒戈”，或成为飞利浦空调核心股东。河北一直是格力电器的主要销售市场，年营收逾百亿元。河北市场“一把手”的倒戈，引起了一系列蝴蝶效应，对于格力空调的河北市场具有极大打击。

分分合合是常态

家电圈

格力电器河北事件是家电代理商的时代劫

发小他妹子就是这种情况，才貌双全(电器代理商)，男方活脱脱二溜子[笑哭]

小微故事记录1

妻子貌美如花还赚钱养家，丈夫软饭硬吃还出轨。妻子：何其可笑

多年培养的亲信倒戈，董明珠提拔的代理商大户，河北新兴格力电器销售公司董事长徐自发宴请全省经销商，宣布：自当天起全面退出格力经营，转做飞利浦。这中间的问题不是飞利浦到底是剃须刀还是空调，而是格力的代理商体系出了问题，更和河北人是否耿直毫无关系。传统格力，传统的代理商模式是否已经死亡？是利润没谈好，还是商人逐利的本质。个人觉得有一种非常危险的信号，就是在疫情，炎热，高温的联合围困下，商业形态真的很严峻了，很多看似“固定”的商业模式和合作关系正在破裂，大家可能都缺现金流了，于是各种看似奇葩的事都出来了，甚至抛弃传统的销售模式，说白了什么来钱就做什么了。当然于格力来说，肯定不是产品质量或者品牌的问题，而就是经销商政策，分蛋糕出了问题。

格力河北代理商反水事件持续发酵！#格力# #我要上 头条# #头条# @董明珠自媒体 @格力电器

继河北格力空调代理商，董明珠的亲密战友徐自发8月份公开宣布不再操作格力空调后，格力空调总部派人接管了河北市场。

9月5日再起波澜，河北原格力空调代理商发布

“河北2300万格力消费者告知书”

该告知书称9月5日晚，格力空调关闭了格力空调售后服务平台，导致其无法继续为河北2300万消费者提供维修服务，遇到问题请直接拨打400电话。

格力空调的营销困局和突破？

8月23日，多家媒体报道，河北格力总经销商——河北新兴格力电器销售有限公司，其董事长徐自发在近日活动中表示不再销售格力产品，而转向飞利浦。第一财经援引知情人士称，格力电器也已停止向河北代理商供货有两月之久。一时之间，铁娘子董明珠又被舆论推到了风口浪尖……

以虎嗅看来：格力空调以朱江洪为核心的技术时代，到如今的以董明珠为核心的营销时代，格力依旧坚挺是战略的老成持重。

格力空调的战略走向具体是两条腿走路：

1.主体从国有企业向混改模式上市公司过渡。

具体是引进张磊的高瓴资本等民间资本，国退民进，资本结构市场化，管理层职业化。

2.营销体系线上线下平衡用力，资本回报最大化。

区别于美的产品群化和海尔的个性服务化，格力空调走出独特的专卖店体系。这是董明珠时代的格力空调的特色和底气，但随着增量市场的边际到位，近年，市场被迫开启存量经济时代。尤其是网红直播带货横冲直撞……

一边是经销商体系的固化；一边是市场增量的到顶。

一边是体外民间资本的输入；

一边是以高瓴资本为首的资本回报渴望……

面对营销困局，董明珠剑走偏锋，利用网红直播带货契机，疑似“釜底抽薪”总部直销，去年是六百多亿。明眼人都知道，看似直播带货的卖点，实则是大概率“截胡”了格力的潜在客户，全国的格力空调经销商有苦难言……

一边是格力电器年年压货依旧，一边是直播带货“虹吸”潜在用户。经销商何去何从？

站在格力空调一方，增长潜力有限时，直播带货即可以降低营销成本，又不用过分压货经销商，确实妙手！

但河北经销商的反水也引人深思，资本逐利没错。然而，疫情当下变量增多的困境下，如何保住老队伍更加重要，因为老经销商的体系和人脉资源，才是过冬必备的，也是最可靠的。

试想，如果没有全国的专卖店打基础，单纯直播带货能行吗？

以虎嗅看来：营销创新是必须的，但不是万能的。科技格力，才是格力的竞争之本。与营销体系共赢未来，才是格力的未来。

虽然格力的经营战略确实扎实，但能否走稳拭目以待？

总之：对于企业运作来说，无知和弱小不是生存和发展的大碍；非理性和资本杠杆的过度压榨才是最大的危机！

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