直通车烧钱没效果因为你烧错了地方

有很多掌柜，不管看到什么直通车操作方法，也不问是不是类目通用，一顿操作之后发现车“翻”了。

比如，你用高复购类目的玩法去做低复购类目是行不通的，像服装/食品可以做免费试用，但家具/3C数码类目肯定就不能这么干了。

所以，今天就先以服装类目举例，说说这个类目下的直通车玩法，一起理清下面3个问题：

服装类目开车看什么数据?

实做服装类目的店铺，本质上都是服务的同一类客户，比如女装，不管是年轻女装，还是中老年女装，进店的群体是一致的。

在服装类目里面，看直通车开的好坏，除了投产，还有一个数据非常的关键，那就是自然搜索曝光。

举个例子：你在开直通车，用户搜“裙子”，如果以前买过你宝贝的用户会看到买过的店、关注的店。

掌柜对这种光点不下单的客户，一般都是脸上笑嘻嘻心里……

等到下次这个客户再搜别的产品的时候，比如搜个“T恤”，就能看到他曾经浏览过的店铺，那这个店铺就赚到了一个自然流量。

总结：我们要每15天对关键词进行更新和替换，系统不推荐的时候就要去找新关键词。想获得高投产，就去把浪费在广泛大词上的钱，用到竞争小且精准的关键词上去。

直通车测款前，需要做数据化选款和多维度数据分析，把钱花在无爆款潜质的款上很冤枉。

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