掌门教育成功赴美上市，富途与摩根士丹利、瑞士信贷等共任承销商

美东时间6月8日，掌门教育正式登陆纽交所。本次IPO，富途与摩根士丹利、瑞士信贷等知名投行共同担任此次IPO的承销商，助力掌门教育顺利招股。

数据来源：掌门教育招股书

掌门教育是国内知名的在线教育品牌，其前身是2005年成立于深圳的状元俱乐部。掌门教育成立初期主要从事线下的辅导培训。从2014年开始转型线上教育，随后不断收获资本的青睐。至今已完成8轮融资，其主要股东包括元生资本、华平投资、顺为资本、CMC、软银等多家投资机构。

凭借对师资、科技领域的大幅投入，以及对教学质量的追求，掌门教育的业务规模快速扩大。根据Frost&Sullivan的报告显示，按现金收入口径计算，掌门教育是中国最大的在线K-12（基础教育阶段）一对一课后辅导服务提供商。2020年，掌门教育的市场份额达到31.9%，超过了排名在其之后的十家公司总和。

掌门教育的用户数据同样亮眼。招股书显示，2020年，掌门1对1课程付费学生人数为54.5万人，同比增长了43.2%；掌门1对1课程的留存率高达80%，转介绍率高达50%。

目前掌门教育旗下拥有掌门1对1、掌门优课、掌门少儿、小狸启蒙4大在线教育产品，专注为学生提供高品质在线定制化教育服务，致力于将优质教育资源通过互联网传递到全国各地。

招股书显示，掌门教育2019年与2020年的营业收入分别为26.69亿元与40.18亿元，同比增长50.6%；2019与2020年的毛利润分别为10.18亿元和18.14亿元，同比增长了78.3%。

数据来源：掌门教育招股书

从收入构成来看，一对一辅导课程是掌门教育主要的收入来源，在2019年和2020年，一对一辅导课程所创造的收入占掌门整体营收的比例分别是94.0%和93.1%，随着掌门小班以及其他辅导项目的逐步发展，这一比例在2021年的第一季度中有所降低，取而代之的是小班课程的创收占比稳步提升。

数据来源：掌门教育招股书

值得注意的是，根据招股书所披露的数据，初创不久的掌门小班目前位居行业第三，是行业前五中增速最快的小班课后辅导服务提供商，具有巨大的发展潜力。

中国拥有世界上最大的在线教育市场，Frost&Sullivan披露数据显示，中国在线K12课外辅导市场总收入从2016年的58亿元增长到2020年的855亿元，复合年增长率为95.9%。预计2020至2025年期间，在线K-12课外辅导市场将以37.1%的年复合增长率持续增长。在此背景下，掌门教育所打造的高质量教学服务，将助推其迎来稳健发展。

作为头部的美股港股互联网券商，富途成为了各个赛道头部企业的不二选择。

据统计，近三年赴美上市市值超100亿美元的中概股，92.86%都是富途的客户。自2020年以来，包括京东物流、快手、泡泡玛特、农夫山泉、医渡科技在内共31家头部明星企业通过富途平台实现百亿港元级别IPO认购。

富途的企业服务为何能深受行业头部企业的青睐？概括起来，富途在美股港股的券商能力、推广运营能力、一站式ESOP解决方案，真正为赴美赴港企业提供了全流程的资本市场服务。

在IPO分销及IR服务方面，通过优质的券商能力，富途汇聚了超过1500万注册用户，日活跃用户数（DAU）超过100万，是中国体量及活跃度均领先的美股港股交易平台和内容社区。

从用户画像上看，富途96%以上的用户为本科及以上学历，一线城市用户占比59%，其中来自TMT、金融行业的80后财富新贵占据了绝大多数，财报显示，截至2021年Q1期末，富途有资产客户数超79万，有资产客户的户均资产量超7.51万美元。

这样的用户画像意味着三个点，首先是强购买力，这批用户既可以是新经济企业的个人投资者，又可以是其产品或服务的消费者；其次是高认知，对新经济企业的商业模式理解更深入，接受度也更高；最后是高影响力，这部分人群在公司或行业中通常拥有更高的势能，在其社交范围中有更强的影响力。上市企业借IPO的时间节点，在这批用户中做商业模式、品牌形象的曝光，显然非常“划算”。

在投资零售化的大趋势下，富途汇聚的这些优质个人投资者，吸引了超过700+企业、专业财经媒体、基金，入驻富途牛牛平台共同形成远超过1500万的影响力，使得富途牛牛成为企业传递企业价值、业务亮点的最佳阵地。

2019年上线的富途旗下企业服务品牌富途安逸（FUTU I&E），始终怀有将富途的“平台价值”最大化的目标，以新经济企业的IPO分销*为节点，同时连接企业和C端的投资者，为新经济企业提供投资者关系管理（IR）、PR和一站式ESOP期权管理解决方案。

截至目前，富途安逸已经服务 400+ 家新经济企业，未来将不断优化产品和服务，持续做新经济企业的长期陪伴者。

*注：由富途旗下子公司提供服务

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