高考志愿填报杨凡老师 学师人才志愿发展的那些故事

——访北京安全着陆国际科技有限公司创始人杨凡

扉页

北京安全着陆国际科技有限公司是一家集高考志愿填报、名师名校联盟、系统研发推广、教育企业孵化、互联网教育等服务于一体的数字化教育集团公司。公司拥有一支以清华、北大为首的国内顶尖重点高校及海外博士归国人员在内的师资研究团队，由硅谷工作海归以及IBM、甲骨文、阿里、腾讯、百度等公司职员组成的技术研发团队为公司后盾，为学员提供全方位的沉浸式学习体验。

自成立以来，公司始终以大数据、人工智能、云计算等新一代信息技术为基础，大力开展教育产品和教育服务，以及科技与企业转换的两大业务对象。依托自主研发的线上系统和专业人工团队，长期致力于为广大学子提供私人化、专属化、定制化等教育一条龙服务。

锚定教育 青年志辉

2018年，正值滚滚洪流，奔腾向前的商业时代，互联网与人工智能发展欣欣向荣。2018年，恰逢教育改革如火如荼的关键时期，教育信息化不断融合创新。面对这样一个时代，北京安全着陆国际科技有限公司创始人杨凡深刻认识到，互联网技术正在深刻改变着教育理念和教育思维方式，在教育改革中扮演着重要角色，互联网在教育领域的应用探索，为新时代教育系统的重塑提供了无限可能。

行者常至，为者常成。青春的激情，澎湃着伟大的力量；青春的热血，书写着时代的新篇。面对翻涌而至的互联网浪潮，杨凡怀揣一颗青春激昂的心，毅然踏上了创业之路。“直到现在，我才更加明白‘等待的方式有两种，一种是什么事也不做，空等，另一种是一边等，一边把事业向前推动。’这句名言的重要意义本就在于向人们昭示，创业本就是一场商业冒险，既然决定，就要开始，即使迫不得已以的等待也只能是以第二种方式等待，那时不懂，但也稀里糊涂成了选择第二种方式等待的冒险者，直到自己偶尔读到这句名言后，才知道自己是有多幸运。”被风起云涌的市场推着向前走，回顾起当初创业的决定，杨凡感慨道。

创业之初，对市场保持高度敏感和敏锐洞察的杨凡发现，改革开放以来，教育信息化已成为中国教育面向世界的一张靓丽名片。但对2.0时代而言，1.0时代取得的成就只是序章。2.0行动计划的出台吹响了新时代中国教育信息化新征程的奋进号角，中国教育信息化更为浓墨重彩的奋进之笔已经开始挥洒，一条真正有中国特色的教育信息化路子已徐徐展开。结合创业前的处境和规划，经过慎重的全盘考虑和细致全面的市场调研，杨凡最终决定扎根信息化教育细分市场，进军高考志愿填报指导服务项目，为莘莘学子提供全方位、全方面、全过程的高考志愿填报指导服务，让互联网技术精准赋能教育。

对于新一轮教育信息化的浪潮，杨凡拒绝围观、等待，而是逐浪前行，他迅速集结了一批同样怀揣着教育梦想，有志于推动高考志愿填报指导服务项目创新发展的同僚。经过股权确立和精准分工后，12位同僚正式创立学师团队，秉承为广大学子尽心服务的初心，带着“星星之火可以燎原”的磅礴气势，强势进入高考志愿填报指导服务市场。

乘风破浪 直面挑战

然而，创业却并非一帆风顺。杨凡总结道：“由于这是一个新业态、新技术、新领域，没有成功的案例可以复制，缺乏成熟的商业模式。其次，人才和资金也成为了创业之路上的大山。”

正所谓：从你迈出的第一步开始，最艰难的便成了过去。一间免费的自习室、一批5000张的宣传单、一间破旧的老民宅……杨凡及12位同僚不断实践与探索，日以继夜地调研与总结，在重重艰难险阻中积蓄底气，以披荆斩棘、敢战能胜的态度，一步一个脚印，一脚一步阶梯，在攀登创业高峰中追求卓越，在肩负开创先河重任中行胜于言，持之以恒，久久为功，终于探索出了1对5,、1对10、1对15的决胜之道。

“在探索中，我们还通过运营创新、管理创新、产品创新，在商业模式的破解上取得较大突破。同时，建立优秀的人才机制，引进高端专业技术、专业研发及专业运营人员加入团队，积极寻找志同道合，有着深厚教育情怀的社会资本进入学师。”杨凡表示，正是这一系列的创新与探索，让学师人才教育找到了成功的法门。

多年的不懈奋斗与锐意创新，让学师人才教育实现用户从零到千万的突破，市场更是从零辐射到在辽宁、天津、安徽、四川、河南等地开设分公司。自学师人才成立数年来，学师已培养资深高考志愿填报师200余名，与各地加盟商成功为全国范围内3000余名考生提供传统高考志愿填报指导服务，获得考生和家长的青睐和一致好评。另一方面，学师人才教育已与北京大学、北京理工大学、北京邮电大学、武汉大学等国内知名211、985院校以及重点本科院校建立业务联系，成功打造“直连知名高校”的特色高考志愿填报服务项目，时刻准备为广大师生和家长服务。2017年，在杨凡及团队的引领下，学师人才教育被推选为“家长信赖五大机构”。先后荣获外交部、教育部、科技部、工信部、中华总工会和北京市委市政府等相关部门的表彰通报，获得中关村人才培养与创新创业基地重点扶持，取得了良好的社会效果，让互联网+教育的梦想终于照进了现实。

智谋未来 为精为专

虽然学师人才教育已经取得了阶段性的成果，但对于杨凡及其团队来说，仍远远不够。杨凡深知，万里征程，踏石留印；百年基业，功在不舍。想要成为互联网教育风向标，实现互联网让教育更智能的使命，仍需行进千里万里。

逆水行舟用力撑，一篙松劲退千寻。2019年，高考改革后，考生的一句话点醒了杨凡及其团队：“在中国，每年近千万的高考考生希望通过高考进入自己心仪的大学，学习自己喜欢的专业，从而有一个自己喜欢并且愿意从事的职业生涯，无论受课改影响与否，他们都需要在自己迷茫的时候被服务。这对于学师人才教育来说，既是机遇，也是挑战。”

面对新的发展阶段，杨凡深知，既然已经走上这条强者如云的赛道，就必定需要凝心聚力，艰苦奋斗，以智谋开辟新路。在发展的道路上，杨凡及其团队逢山开路、遇水搭桥，革故鼎新，紧紧抓住“高考改革后的考生心理”，在巩固原有高考志愿填报服务项目的基础之上，组织原有的百余名资深填报师资源进行新高考课改志愿填报的系统培训，实现高考填报指导服务的全面覆盖。并联合智为天下（北京)科技有限公司、北京安全着陆国际科技有限公司、全球名师协会集团以及清北高端人才一同开发学师高考志愿填报智库系统，将2021年新高考志愿填报服务作为新一项特色经营项目运营，巩固传统高考志愿填报市场，积极开拓新高考志愿填报市场。

全新的高考志愿填报指导服务项目既是学师人才教育的主打项目，又是学师人才教育的王牌项目。该项目覆盖河北、河南、辽宁、安徽等地超30余个地区，可为考生提供全方位、全方面、全过程的高考志愿填报服务。学师团队将对每一位客户独立建档，并实时追踪学员的升学状态，为学员提供选课、填报选择最优解，从而实现“超前咨询-建立需求档案-实时追踪-按需给议-高考填报-信息入库”的全过程、全方位、全方面优质服务模式，实现学师人才高考志愿填报指导服务的良性循环。

日新之谓盛德，不日新者必日退。在当下核心技术催生核心竞争力，新兴需求造就新兴业态的时代背景下，学师人才教育再次扬帆起航，聚焦当下教育资源分布不均衡等问题，积极探索教育新蓝海，将目光下探至地方，着手统筹整合国内、国外互联网优质教育资源，丰富志愿填报、全科托管、教育管家科技化教育、在线教育产品与教育服务、科技与企业转化咨询服务等业务，延伸教育信息化产业链，打造中国乃至世界领先的互联网数字教育平台，为来自各个地区的学子提供私人化、专属化、定制化等教育一条龙服务。

躬逢盛事，这是学师人才教育团队的时与势；万里蹀躞，这是学师人才教育团队的志与任。高不阻其志，涧深不断其行，流年不掩其意。在探索信息化教育，打造国内细分行业以高考志愿填报为基础方案的第一家教育平台的新长征路上，学师人才教育团队将在杨凡的带领下实干笃行，紧跟时代步伐，深耕互联网教育蓝海，让智慧之光闪耀寰宇，照彻大千与微尘。