万物新生（爱回收）赴美上市，富途与高盛、美银等共同承销

北京时间6月12日，国内最大的二手消费电子产品交易和服务平台——万物新生集团正式开启招股，计划以「RERE」为股票代码于纽交所挂牌上市，富途与高盛、美银证券等共同担任此次IPO承销商。如果此次上市成功，万物新生将有望成为“中概股ESG第一股”。

图源：万物新生招股书据官网介绍，万物新生于2011年首创线上二手电子产品回收模式并成立了二手电子产品回收平台“爱回收”，是国内专业的3C产品回收及以旧换新服务提供商。万物新生专注于手机、笔记本等电子数码产品的回收业务，采用回收商竞价模式，将回收价格透明化，并与京东、1号店、沃尔玛等知名品牌合作，为用户提供优质便捷的上门回收服务和一站式手机升级置换服务。万物新生自成立以来经历过多轮融资，其股东包括五源资本、世界银行旗下投资机构IFC、京东集团、老虎环球基金、天图资本、凯辉基金、启承资本、清新资本、国泰君安国际等多家知名投资方，累计融资总额超过10亿美元。根据CIC的报告，2020年，万物新生的二手电子产品交易总额和设备交易数量分别占据行业市场份额的6.6%和8.7%，是国内最大的二手消费电子产品交易和服务平台。截止2020年12月31日，万物新生的二手电子产品交易总额为228亿元人民币，设备交易数量为2610万，均超过了排名紧随其后的4大平台的总和。

数据来源：万物新生招股书从招股书披露的财务数据来看，2018至2020年，万物新生的营业收入分别为32.6亿元、39.3亿元以及48.6亿元，年内增长率分别为20.6和23.6%;2021年第一季度内，万物新生的总营业收入为15.1亿元，与2020年同期的6.9亿元相比增长了118.8%。值得一提的是，万物新生集团的服务业务增长迅速，营收占比快速提升。2020年万物新生的服务收入为6.14亿元，与2019年的2.02亿元相比，同比增长超过204.5%，2018年到2020年，服务收入复合年均增长达627.7%。其中，服务收入占比也从2018年的0.4%，增长至2019年的5.1%，进一步提升至2020年的12.6%。

数据来源：万物新生招股书尽管万物新生仍然是一家处于亏损状态的公司，但近年来随着营收能力和毛利率的不断提升，其亏损也有了明显缩窄的趋势。2019年，万物新生的净亏损额为7.0亿元，这一数额在2020年缩小至了4.7亿元;2021年第一季度中，万物新生的净亏损额为9.5千万元，与2020年同期的1.9亿元相比也有了明显的优化与缩窄。

数据来源：万物新生招股书招股书中还披露，万物新生此次赴美上市的募集资金将主要用于进一步提升技术能力，提供更多元化的平台服务，拓展爱回收门店网络，为拍拍平台开发新的销售渠道以及其他一般用途。作为头部的美股港股互联网券商，富途成为了各个赛道头部企业的不二选择。据统计，近三年赴美上市市值超100亿美元的中概股，92.86%都是富途的客户。在2021年第一季度，全部赴美IPO的中概股都选择了与富途合作，包括容联云、知乎、图森未来、水滴等等。作为「中国SaaS赴美上市第一股」的容联云，在富途的分销渠道实现了17亿美元的出色认购额，认购人数达到了57944人。在港股市场，富途的成绩同样遥遥领先于同业。2021年以来，在香港IPO的百度、快手、哔哩哔哩、京东物流等明星企业，富途均是唯一登上招股书的互联网券商。此外，富途还为20多家企业带来超百亿港元的认购成绩。

富途的企业服务为何能深受行业头部企业的青睐?概括起来，富途在美股港股的券商能力、推广运营能力、一站式ESOP解决方案，真正为赴美赴港企业提供了全流程的资本市场服务。在IPO分销及IR服务方面，通过优质的券商能力，富途汇聚了超过1500万注册用户，日活跃用户数(DAU)超过110万，是中国体量及活跃度均领先的美股港股交易平台和内容社区。从用户画像上看，富途96%以上的用户为本科及以上学历，一线城市用户占比59%，其中来自TMT、金融行业的80后财富新贵占据了绝大多数，财报显示，截至2021年Q1期末，富途有资产客户数超79万，有资产客户的户均资产量超7.51万美元。这样的用户画像意味着三个点，首先是强购买力，这批用户既可以是新经济企业的个人投资者，又可以是其产品或服务的消费者;其次是高认知，对新经济企业的商业模式理解更深入，接受度也更高;最后是高影响力，这部分人群在公司或行业中通常拥有更高的势能，在其社交范围中有更强的影响力。上市企业借IPO的时间节点，在这批用户中做商业模式、品牌形象的曝光，显然非常“划算”。在投资零售化的大趋势下，富途汇聚的这些优质个人投资者，吸引了超过700+企业、专业财经媒体、基金，入驻富途牛牛平台共同形成远超过1500万的影响力，使得富途牛牛成为企业传递企业价值、业务亮点的最佳阵地。2019年上线的富途旗下企业服务品牌富途安逸(FUTU I&E)，始终怀有将富途的“平台价值”最大化的目标，以新经济企业的IPO分销*为节点，同时连接企业和C端的投资者，为新经济企业提供投资者关系管理(IR)、PR和一站式ESOP期权管理解决方案。

截至目前，富途安逸已经服务400+家新经济企业，未来将不断优化产品和服务，持续做新经济企业的长期陪伴者。*注：由富途旗下子公司提供服务

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