赛事营销VS女性单品：看杰士邦对直男经济与女性消费的新型实战解读

“国际知名运动防护品牌”杰士邦，这家过往主要面向男性用户群体，通过体育赛事营销发力，创造了王猛三秒的神造梗，并腾讯体育NBA，PP体育欧冠等顶级直播赛事进行合作，打造现象级营销战役“黄金持久”战，做透直男体育圈层的品牌，目前又针对现代女性“她经济”的自我关怀需求，以主打护肤级玻尿酸的零感003玻尿酸安全套，创造关怀体验场景，强化杰士邦水润亲密感的产品心智。

通过圈层事件与话题精准连接品牌受众、表达品牌诉求，杰士邦近年来的新型营销让消费者看到了杰士邦的品牌营销理念。

共鸣型体育赛事心智：坚持不懈的持久战斗力

在体育营销这条路上，杰士邦逐渐探索出了自己独有的体育营销逻辑——挖掘顶级体育赛事的体育精神，并与杰士邦顶级两性健康品牌的高能产品力做强关联。

就拿常年合作的腾讯体育NBA来说，作为顶级赛事的篮球圈层已经形成很强的坚持、顶配的文化认同感，品牌与其合作，有助于形成相关的情感渗透。同时另一方面，常年的赛事积淀也有助于品牌形象与受众的陪伴式成长升级。

在产品力的话题打造方面，杰士邦深入挖掘体育赛事与产品体验的结合点，以充满活力与激情的定制化内容，与体育平台进行联合传播，形成极具口碑和互动价值的营销。如在黄金持久系列的产品推广中，杰士邦巧借比赛的“坚持精神”来关联产品的“持久卖点”，由解说王猛以俯卧撑运动趣味演绎从三次到一百次的惊人变化，强化杰士邦黄金持久系列“持久”的产品心智，实现了在男性目标消费群体中的精准触达。

从腾讯体育NBA到PP体育足球赛事，到与直男聚集地虎扑的全面合作，落地到相关的限量版“越投入越热爱”以及篮球礼盒等，都是围绕“持久”发散创意，杰士邦以高频次的社交互动实现“坚持不懈”的体育精神和 “持久延时”产品特性的深度结合，精准撬动了男性群体，达成“持久”标签的成功占位，并在不断的落地联合与创新中实现营销破圈，形成了一条属于自己的体育营销之路。

宠爱级产品，拥抱女性悦己型消费

随着年轻消费群体购买力的逐渐提升，让创新型消费产品成为市场上的增量重点，同时，在理念品质上的升级趋势显得更为明显。特别是女性作为社交营销和直播电商的主要受众群体，依然处于高增长的扩张阶段。女性消费观念的改变，推动了“她经济”的发展。2020年，中国消费者线上“悦己型消费”占比已升至57%，人们对于美好生活的向往和追求，使得他们更愿意在能力范围内取悦自己，成为更好的自己。根据京东大数据研究院发布的《2020女性消费趋势报告》，近年来，女性为自己的购物呈现全面化、精细化等特点。现代女性更懂得自我关怀，悦己消费比例大辐增加。

为了 “悦己型”消费者的消费需求，杰士邦品牌在零感003、SKYN极肤等多条产品线中布局并推广更水润、更关爱、更亲密的玻尿酸款产品，提倡女性及男性伴侣在亲密行为中注重以呵护感支撑的长效愉悦，并成功吸引了大批悦己型消费者的关注。

杰士邦零感003玻尿酸新品添加了华熙生物的“护肤级”玻尿酸润滑剂成分的安全套。在保持了超薄体验的基础上，通过护肤级玻尿酸达到了水润清爽、呵护私处、成分友好的效果。同时，“更水润”加上“超薄”的体感，也利于打动男性群体的加购。

不可否认的是，如今消费品市场中女性购买力远超男性，杰士邦精准地抓住了这一点，专门针对女性开辟蓝海产品，成功圈粉大批悦己型女性消费者，实现品牌消费者性别比重与品质类用户群体的迭代。

杰士邦通过对男性经济与女性消费的洞察，找到了体育赛事营销和女性悦己型产品的创新之路，通过在喜好、品味、兴趣等消费场景中深入用户内心，引发现今消费者情感共鸣，形成了品牌忠实度的增长。