俏妃经期护理体验馆，聚焦“她”经济，让经期护理不再是“隐秘的角落”

早在2007年,“她经济”就出现在教育部8月份公布的《中国语言生活状况报告(2006)》汉语新词之中,指的是由于女性对消费的推崇,推动经济的效果很明显,所以称之为“她经济”。14年过去了,围绕着女性理财、消费而形成的,这一特有的经济现象已经成为推动这个时代经济发展所不可忽略的力量。

俏妃卫生巾品牌创始人张帆指出,女性消费欲望的爆发,首先是女性自我意识的觉醒。当代女性受教育水平普遍提升,更追求自我价值的实现,开始主动把握和掌控自己的命运。张帆从俏妃竹纤维卫生巾起家,赋能10亿女性生殖更健康,仅用不到8年的时间,就成长为了市值高达千亿美元的行业黑马,其背后正是中国基层女性力量的崛起。

张帆曾在其公司拍摄的基础四项纪录片《撕出一片未来》中,就曾通过视频的方式,记录品牌创立之初,最真实的地推经历。在张帆的带领下,无数爱善人走街串巷,用最质朴的方式,在被外资巨头林立的卫生巾市场,为中国卫生巾品牌,撕出了一条新道路,也为为中国的广大平凡女性,提供了低成本强保障的创业模板,让千千万万中国家庭,实现了创业、就业、创收,实现了从个人到家族的人生逆袭和阶层跨越。

“她经济”每天都在催生着多个新的经济增长点的诞生与爆发,尤其是基于女性用品、服饰、化妆品、母婴等旺盛需求催生了一波又一波创业和投资狂潮,其中卫生巾更是以市场需求的刚性,成为了其中的最好的机遇。但对于商家而言,这既是大好的机遇,也是巨大的挑战,随之而来的竞争将越来越激烈。面对愈发成熟的“她经济”时代,如何最大程度抓住“她经济”的发展红利是关键。

为此,2018年张帆就率先提出社交新店商概念,运用科技创新,将线上线下相结合,为众多客户实现产品购买,线上健康咨询,健康管理等一系列服务。截止2020年底,张帆已在全国开设超4000家线下俏妃经期护理体验店,线上开设超60000家俏妃小店,覆盖全国超274个城市。

然而,始终以“爱和善是事业发展的基石”为核心价值观的张帆,并不满足于这样的成功。为了培育更多中国女性力量,帮助更多女性成长。张帆一刻都没有放下过对市场的研究。他看到了女性消费市场品牌竞争的愈演愈烈,认识到了确立绝对的核心竞争力是重中之重。因此,不能单纯将“差异化”作为一个空泛的概念,或者认为自己产品与竞争对手的产品“不同”就是差异化。有好的产品还不够,必须明确自有品牌特色,放大独有的品牌核心价值,才能真正走出同质化。

于是,2021年,张帆再次大胆创新模式,喊出了“赋能10亿女性生殖更健康,收入奔小康,家庭更和谐,内心有力量!”的口号,提出了俏妃经期护理小区店新模式,不可思议将开店门槛拉低至了1-2万元。

此举一出,让俏妃这个品牌一次次打破行业规则,再次成为了焦点。

在这个体验经济的时代,要想获得这批女性用户的忠诚度,不仅要走精细化的专业路线,还要为他们提供“专属”与“定制”的个性化服务。和之前的专卖店模式不同,俏妃经期护理小区店不仅再一次降低了准入门槛,更推出了更具粘性的经期护理套餐,以隔离防护、暖宫驱寒、清洁调理、养护滋润,在家门口为消费者提供全套的经期调理服务,以产品+手法为女性的生殖健康保驾护航。

在投资开店少则几十万,动辄上百万的时代,仅用1-2万就能当老板?俏妃经期护理小区店究竟靠不靠谱?在不少人还在观望的时候,第一波有识之士,已经开始在家门口数起了钞票。

7月29日,俏妃经期护理全国首家小区店,在湖南长沙市宁乡市玉潭镇步行街顺利开业,该店总共成本投入2万多元,开业当天营业额达48743元,实现了开业即回本。

7月30日,俏妃经期护理第二家小区店,在湖南省娄底市娄星区凤阳街宇慧家府成功开业,该店总共成本投入2万多元,受当地疫情影响,开业活动并不算隆重,店内的营业额却依然高达3万2千多元,再次延续了开业即回本的深化。

8月7日,俏妃经期护理第三家小区店,在娄底双峰县永丰镇诸家村胜利组99号正式开业,该店总共成本投入1万多元,当天店内营业额高达35897元,加上试营业期间的收入,小区店开业就突破了4万的营业额,不仅回了本,还赚了好几万。

小店铺,大收入,家门口,干事业。更令人赞叹的是,凭借爱善天使成熟的运营模式,和精准的开店扶持指导,这些小区店,从筹备开业、装修,再到正式开业,都只用了不到半个月的时间。

而这些取得骄人成绩的店主,也并非是经验丰富的创业者。其中,第三家小区店的店主贺佩南,更是一位典型的创业小白。

在接触俏妃品牌的5年时间里,贺佩南多数时候,都是忠实的买家而非经销商,关于销售,她一切随缘,以至于5年的时间里,总共只有20个人找她买过卫生巾。

没有稳定客源、没有做好基础的她,却因为希望能够收获家庭与事业的平衡,毅然开启了创业生涯。在采访中,贺佩南表示自己30多岁,趁年轻,折腾就对了!在她看来,开一家小区店,不仅能赚钱,更重要的是,她时间自由,既能照顾家里小孩,还能做一份自己喜欢的健康事业,跟她现在的状态100%的契合。

著名市场专家认为男性更关注数据,女性更注重客户体验,如今,“她经济”市场正在进行着一场新的消费升级。在整个市场洗牌重塑的关键期,企业将精致做到极致就意味着在同样“差不多”的竞争对手中,将诚意做到了极致,自然也会收获女性消费者的忠诚度。

如今,“她经济”市场正在进行着一场新的消费升级——女性消费者追求更高质量的产品和服务成为常态,这种新常态也促使着以“她经济”为主要市场的企业不断革新产品与营销理念。

对于爱善天使集团来说,小区店既战术是新模式,也是战略的新起点。聚焦“她”经济,让经期护理深入社区。未来,经期护理将不再是“隐秘的角落”,更不再是中高产阶级的专属,健康的生活方式将伴随俏妃经期护理体验馆,真正深入寻常百姓家,为更多女性带来温暖健康的生活与自立自信的人生。

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