新时期新格局新未来，俏妃经期护理体验馆爆火背后的社区化商业逻辑

近日,在发改委等23个部门联合发布的《关于促进消费扩容提质加快形成强大国内市场的实施意见》中,促进社区生活服务业发展,大力发展便利店、社区菜店等社区商业,拓宽物业服务,加快社区便民商圈建设,被视为未来挖掘消费潜力的重要增长点。有这样利好的政策驱动,社区店无疑拥有了更有利的成长环境。

2021年,可以说是社区经济快速发展的一年,新企业,新模式不断涌现,都知道社区店是一块大蛋糕,尤其是对于刚起步的创业者来说,近在咫尺的目标客户与经营更轻松的省心小店,都具有极强的吸引力。

然而,从实际的发展来看,社区店依然是处于探索期,真正把模式跑出来的企业很少,甚至出现了很多打概念牌,割韭菜的企业。例如9月1日,央视财经就曝光了钱大妈加盟商亏损内幕,有加盟商仅仅经营一年时间,亏损便达到了30-40万,直至关店。与钱大妈模式形成鲜明对比的——俏妃经期护理体验馆,却凭借“投资2万元就能开个店”、“开业即回本”的落地经营,让许多并没有创业经验的宝妈店主,踏踏实实赚到了人生第一桶金,并引起了业内人士的广泛关注。

那么,俏妃经期护理体验馆爆火背后的社区化商业逻辑究竟是什么?答案就是四个字:长期主义。

首先,是企业战略上的长期主义。

罗振宇说:“只有长期主义者,才能成为时间的朋友。”

张磊说:“长期主义不仅仅是一种方法论,更是一种价值观。流水不争先,争的是滔滔不绝。”

陈春花说:“越是变化,越是需要长期主义。”

事实证明,高手都是长期主义者,包括俏妃品牌的创始人——张帆。

只有长期主义者,才能“必然”取得最后的成功;非长期主义者,只能得到“偶然”的成功,然后在一次次基本概率事件下,归于平庸。

创业8年,从走街串巷推销卫生巾,到俏妃品牌的研发创立,再到成就千亿品牌价值,张帆始终坚持走长期主义路线,积极响应国家“共同富裕”政策指引,真心真意扶持基层女性创业。

赚到钱了,品牌影响力渐渐大了,他第一时间想到的不是割韭菜,而是不计成本的研发更多能够帮助女性拥抱健康的新产品;是开办公益讲座,捐助贫困山区;是再一次的降低加盟门槛,在俏妃卫生巾专卖店全国成功开设超4000家之后,推出更低门槛的俏妃经期护理体验馆,从而给更多因为手头创业资金不充足,却心怀拼劲的女性,一次逆袭的机会。

其次,是商业模式和盈利模式的长期主义战略。

商业模式和盈利模式是不同的两件事,有着本质上的不同。

商业模式解决的是做什么、怎么做的问题,在商业模式上有非常多的花样,因为随着技术的发展,依托于技术会有很多的服务形式出来,也就是说商业模式是非常多的。例如俏妃品牌推出的线上+线下结合的俏妃小店,就是依托于科技创新,推出的新商业模式,而俏妃经期护理体验馆,则是依托于社区蓝海市场环境,创新推出的新商业模式。

而盈利模式解决的是企业如何赚钱,通过什么方式来赚钱,能否持久地赚钱,也就是利润的来源,生成过程,产出形式分别是什么。很多企业之所以失败,就是将商业模式和盈利模式混为一谈,或者说是只注重商业模式的创新,玩概念,而没有真正想清楚怎么盈利,怎么让消费者买单。

还是拿钱大妈举例,钱大妈之所以能够疯狂扩张,其商业模式固然有很强的吸引力,那么问题究竟出在哪里呢?根据报道显示,作为社区生鲜类超市之一,“钱大妈”经常采取定时打5折,每天19点以后继续打折,从九折到一折,甚至还有“免费送全场”的促销方式来吸引人气。在这种“激进”的折扣模式下,钱大妈的确收获了一波客流,但与此同时,也直接导致了一些加盟店的亏损。据了解,在享受过折扣优惠的情况下,有消费者养成了特意等到打折时间来光顾的习惯,导致门店菜卖得越多,亏损反就越大!这就是盈利模式没有搞清楚的结果,投资者的钱为其商业概念买了单,自己却亏的血本无归。

与钱大妈饮鸩止渴式的透支盈利模式不同,俏妃经期护理体验馆坚持长期主义,以人为本,经营用户,建立用户的信任,以效果说话“粘住”顾客。独创“经期护理”新概念,打造经期护理体系,针对女经期前、经期中,经期后的保养与护理,提供产品+护理一站式解决方案,让所有女人远离经期带来的烦恼,收获更加健康的私密环境。

根据北京大学医学部临床研究所发布的《中国女性生理健康白皮书》中的数据显示,在我国,有接近80%的女性伴有轻度及以上的痛经,对于痛经,接近半数的女性不采取任何措施。这其中未婚女性痛经情况比已育的女性严重,且月经不规律比例也比已育的女性高5.3个百分点。此外,中国女性的初潮时间在也大幅度提前,中国女性11岁及以下出现月经初潮的比例已提高到12.07%,因此,出现月经周期不规律和痛经情况也更为严重,可见,经期护理市场是绝对的蓝海市场,其市场价值和盈利空间非常巨大。

意在形先,匠心独运。经期护理与俏妃经期护理体验馆的推出,正是俏妃品牌,以“爱和善是事业发展的基石”为核心价值观驱动,针对于解决广大中国女性生理困境的核心产品,也是在张帆带领下,俏妃品牌坚定“为全球10亿女性生殖健康保驾护航”的目标初心不改,持续在女性健康行业厚土深培,将产品服务触及女性全生命周期的一份答卷。只有这样普惠大众的事业,才是真正的长期主义,才是真正的有市场、有生命的事业,才能让所有加盟者们踏踏实实的实现长期的盈利。

勤勉于思,笃志于行。未来,俏妃品牌将以梦为马,不负韶华,不辜负这个伟大的时代,通过强化社会责任、提升服务创新能力,通过俏妃经期护理体验馆,分享黑科技经期护理成果,倡导美好生活价值观,努力打造人格化的服务品牌,营造有温度、有品质、有情怀的服务体验,深入社区,为满足广大客户对美好生活的向往而不懈努力。

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