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儿童零食赛道大变革,哆猫猫如何“破圈进击、突破重围”?

2020年5月,中国副食流通协会发布了《儿童零食通用要求》,确立了儿童零食的行业标准,“儿童零食”概念首次得到官方界定,并对儿童零食赛道内的新玩家们提出了明确的规范和更高的要求。

以《儿童零食通用要求》对外发布为起点,近一年来儿童零食相关品牌如雨后春笋般涌现,儿童零食赛道的热度正在显著升温。

但接触门槛高、产品同质化、品牌认知度低、用户需求未被完全满足等因素一直困扰着从业者。那么,哆猫猫是如何在一年内完成了线上全渠道+线下15000家母婴专卖店和精品商超的布局,在“儿童零食”这一蓝海赛道中迅速脱颖而出呢?

据哆猫猫联合创始人Fabe解读过去一年的增长之路,得到的最重要的结论就是,“产品力一定是品牌力的唯一载体,全渠道的覆盖一定是品牌力的唯一通道。”

Fabe认为:“形成品牌格局的'六边形战士'中,最首要的就是用户,脱离了用户,你生产的一切都毫无意义。在产品上,哆猫猫只生产用户需求的产品;在渠道上,我们要走到每一个用户习惯购买的渠道。

总体,哆猫猫先通过营销事件被用户看到,再通过精美可信任的视觉让用户有意愿了解,最后通过产品和IP的传递让用户感到非常愉悦,让他真正'离不开我'。”

这就是哆猫猫对品牌力的理解。

而在产品的打磨上,哆猫猫更是极具“工匠精神”,匠心打造、环环相扣:

1,调研阶段,任何一个小小的哆猫猫产品在哆猫猫内部的一生,都从深度的市场调研开始:通过线上的大数据和线下宝妈的反馈、10多位营养师的知识储备,还有对海内外产品的深入研究。

2,产品研发阶段,哆猫猫的研发是以全球顶尖的食品研究实验室为依托,全球顶尖的食品科技研究公司、有“食品工业界特斯拉”称号的IFF是就是其战略合作伙伴。

3,生产阶段,通过与代工厂不断地沟通研发升级。建立起一套高标准的供应商准入和质控体系。哆猫猫认为整个生产流程足够细分,严格把控每一个环节,才能更好地为儿童每一个口粮保驾护航。

4,售后阶段,把产品放到消费者手中,还依然不够。飞轮转起来后,需要更多地了解监测售后,监测消费者的反馈、甚至监测竞品的反馈,让哆猫猫的产品不断地升级。

在儿童零食赛道巨头入局和资本涌入的当下,哆猫猫希望回归到产品研发和用户需求的底层逻辑,以极致的产品力助力品牌扎根生长,并通过营销达到品牌影响力以及战略上的突破,从满足需求到创造需求,并用产品去解决消费需求,才能无惧新消费的竞争,驰骋大风口下的“小食代”。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

关键词: 破圈进击 进击 突破

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