儿童零食赛道大变革，哆猫猫如何“破圈进击、突破重围”?

2020年5月，中国副食流通协会发布了《儿童零食通用要求》，确立了儿童零食的行业标准，“儿童零食”概念首次得到官方界定，并对儿童零食赛道内的新玩家们提出了明确的规范和更高的要求。

以《儿童零食通用要求》对外发布为起点，近一年来儿童零食相关品牌如雨后春笋般涌现，儿童零食赛道的热度正在显著升温。

但接触门槛高、产品同质化、品牌认知度低、用户需求未被完全满足等因素一直困扰着从业者。那么，哆猫猫是如何在一年内完成了线上全渠道+线下15000家母婴专卖店和精品商超的布局，在“儿童零食”这一蓝海赛道中迅速脱颖而出呢?

据哆猫猫联合创始人Fabe解读过去一年的增长之路，得到的最重要的结论就是，“产品力一定是品牌力的唯一载体，全渠道的覆盖一定是品牌力的唯一通道。”

Fabe认为：“形成品牌格局的'六边形战士'中，最首要的就是用户，脱离了用户，你生产的一切都毫无意义。在产品上，哆猫猫只生产用户需求的产品;在渠道上，我们要走到每一个用户习惯购买的渠道。

总体，哆猫猫先通过营销事件被用户看到，再通过精美可信任的视觉让用户有意愿了解，最后通过产品和IP的传递让用户感到非常愉悦，让他真正'离不开我'。”

这就是哆猫猫对品牌力的理解。

而在产品的打磨上，哆猫猫更是极具“工匠精神”，匠心打造、环环相扣：

1，调研阶段，任何一个小小的哆猫猫产品在哆猫猫内部的一生，都从深度的市场调研开始：通过线上的大数据和线下宝妈的反馈、10多位营养师的知识储备，还有对海内外产品的深入研究。

2，产品研发阶段，哆猫猫的研发是以全球顶尖的食品研究实验室为依托，全球顶尖的食品科技研究公司、有“食品工业界特斯拉”称号的IFF是就是其战略合作伙伴。

3，生产阶段，通过与代工厂不断地沟通研发升级。建立起一套高标准的供应商准入和质控体系。哆猫猫认为整个生产流程足够细分，严格把控每一个环节，才能更好地为儿童每一个口粮保驾护航。

4，售后阶段，把产品放到消费者手中，还依然不够。飞轮转起来后，需要更多地了解监测售后，监测消费者的反馈、甚至监测竞品的反馈，让哆猫猫的产品不断地升级。

在儿童零食赛道巨头入局和资本涌入的当下，哆猫猫希望回归到产品研发和用户需求的底层逻辑，以极致的产品力助力品牌扎根生长，并通过营销达到品牌影响力以及战略上的突破，从满足需求到创造需求，并用产品去解决消费需求，才能无惧新消费的竞争，驰骋大风口下的“小食代”。

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关键词： 破圈进击 进击 突破