内卷时代的美妆赛道“新贵”—cosmefancy

What is 内卷，很多人答不出来，就仅仅知道这个词而已。用最通俗举例就是：一个安静的小村庄有一家鞋店A店，每天早上10点开门，每天晚上18点关门服务于镇上的人，利润可观，大家也习惯了去他那里买鞋，因为他是镇上唯一的鞋店。突然有一天，镇上又开了一家鞋店B店，这家鞋店每天早上6点开门，晚上22点才关门，价钱跟A店基本一样，款式也差不多，人们的时间的选择性更多了，吃完晚饭在来逛逛也是可以的。A店一看这不行呀，客户好像慢慢开始选择B店了，自己没生意了。索性通宵营业。长此以往，鞋的成本没有增加，但是时间增加了，同样时间的付出，发现已经赚不到原来那么多钱了，这就是内卷。

人人都喊着内卷，都说自己躺平了，其实卷的更凶。就拿进口化妆品来说。一个雅诗兰黛的品牌专柜900多，电商平台在2021年7月份左右售价还在700多，转眼到2022年2月份已经跌价到500多块钱，基本上跌了30%之多，让对海外美妆护肤狂热的消费者一头雾水，顿时有点被“欺骗”了的感觉，上个月买的还没用，这个月就跌价了，我买的是快消品，又不是股票。最后导致人人都等着跌价再买，然后商家手里大量的货出不掉，只能便宜卖恶性循环。

在这种严重的形势下，赛道杀出一匹来自“XX”的黑马。线上到线下，内容到渠道，每一个细节都拿捏的很好，我们特意把这个模式细细的拆分出来，看看到底是什么玩法，适不适合在座的各位。

第一：以品牌建立渠道

cosmefancy这个名字是品牌名还是店铺的名字？很多人没听过，其实他是品牌名，也是店铺名。虽然读起来很拗口，但是这个组合字母会让你念念不完。我们经常会在一些大型的电商平台购买进口化妆品，因为毕竟信任危机需要保证正品，谁也不希望用完“烂脸”。往往消费者会记住平台的名称，认为是平台的背书好才放心购买，不会有消费者是冲着店铺而来的。公司所有线上平台的命名都叫cosmefancy，就是无论你走到哪里，都可以看到这个似曾相识的组合，而且还是组合型英文表现形式。久而久之客户心中就会记住这个名字，可能不会很快变现。就像机场旁边飞机起飞前看到的广告牌一样，如何判断看到这个广告的人有多少购买了呢？其实这是一种储值，意义就在于，消费者突然有一天在新的地方又看到这个广告的时候，就会去想，这个到底是什么？要不我去研究研究，逛一逛的想法。而且这种一定是覆盖型，不断地去铺。

第二：快速流量打法

cosmefancy打破了一分价钱一分货的概念，主打国际美妆标品。举例一个香奈儿的洗面奶，有人卖500多，有人卖400多。肯定是价低者被大量的购买，商品都是一模一样的，丝毫不差。cosmefancy利用多年深耕海外品牌的优势，把大牌标品的利润放到基本在成本附近，消费者看到便宜了就会大量成交，当买回去之后觉得还不错，他以后80%的几率会在你这不停的消费。原因还是上条提到的信任危机。快速占领这部分海淘用户的心理，对品牌复购率的帮助是巨大的。

第三：内容立牌

上面说的都是渠道，第三最为重要的就是通过好的内容来向消费者输出品牌。这么一说大家都知道就是短视频平台了，以抖音快手为主，有人说直播带货，那是最最没有办法的办法，有人说直接拍产品广告，也是下下策。cosmefancy是通过N多个账号，知识分享类，把流量导入到主号，主号在进行变现，比如其中一个号“温柔的总裁”。可以观摩下视频内容和直播特有的方式。

第四：已量控牌

cosmefancy整体过去的2021年，无论是C端渠道，还是B端平台自营供货，年销售额共计16.4亿元人民币，虽然在大咖面前来说不算多，但是他们只有区区不到100人的团队，这是很多老板们羡慕的小而美。当流量全部注入到cosmefancy这个字母组合里面之后，就会有很多海外优质的品牌主动“上门”合作。cosmefancy就有了优先选择权，把更多优质的品牌挑选传来，同时还解决了平台账期的资金问题。整体良性循环，就像公司经营十二条一样，每天进步1%，利润最大化，费用最小化。

这四个步骤是最最简单，也是最最难实现的，因为很多人他不愿意放弃前期的利润。他还没有看明白2022年的市场是通过什么方式才能赚取最大化的利润。世界格局变化太快，需要不断地学习和钻研，没有任何一个人可以天下无敌，包括现在的大的商业帝国，都是如履薄冰。

cosmefancy的创始人有句话感受颇深：仁者不忧，知者不惑，勇者不惧。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

关键词： cosmefancy 内卷时