周志轩：OPPO为何能坐稳全球前五的宝座？

继小米、vivo后，OPPO近日也正式发布了用于影像的自研芯片，几大手机厂商的争夺进入新一阶段。

作为近几年智能手机界的佼佼者，OPPO与小米、vivo间的竞争可谓难解难分，其从2016年起，已经连续5年的出货量稳居全球前五，进入全球手机市场第一集团。

OPPO的崛起之路并非一帆风顺，却算得上是业界成功推动产品转型的行业典范。从昔日的MP3、MP4扛把子，到如今的智能机头部品牌，OPPO是如何一步步走向成功的?博得世纪董事长、博得创富董事长周志轩老师将结合OPPO近些年的发展轨迹和运营路径，解析其近些年塑造核心竞争力带来的转变。

从音乐到拍照，始终聚焦年轻人需求

说到OPPO手机，很多人第一时间会想到其作为主打卖点的拍照功能，以及年轻人钟爱的高颜值和色彩搭配。

从OPPO近十年的发展轨迹不难发现，其产品客群定位一直是追求时尚，讲究生活情调的年轻人，几乎各个阶段的每款产品都是围绕年轻人的核心需求定制设计。比如，2008年首度进军手机市场时推出的是主打音乐功能的A103;2009年的P51则聚焦拍照;2015年的R7以“充电五分钟”为卖点;2018年的R15定位“AI智能拍照”。近几年短视频兴起之际，OPPO又在2019年推出Reno系列，以视频拍摄为主要功能，并率先推出5G手机，再到2021年的折叠无痕，无不是精准切入了目标消费群的痛点。

周志轩老师认为，OPPO近些年的产品定位极具针对性，从始至终都是以用户为中心，把握用户未被充分满足的需求，通过产品和市场的深度融合，逐步放大自己的资源和技术优势，满足不同层次消费者的需求。

以产品迭代为中心，研发投入目标清晰

企业的产品生产始终是需要跟着市场走的，后台研发也是如此。OPPO这些年能成功完成一批批产品的更新换代，并逐步填补业务短板，很大一部分原因在于明确的战略规划和研发投入方向。

OPPO前身是步步高改制后体系内的三家独立公司之一，转型做手机前的主打产品是MP3、MP4，在品质音乐方面积累了雄厚的技术基础。所以当2006年转型手机业务时，选择将音乐功能作为主打卖点，经过近两年研发才推出首款音乐手机OPPO A103。

在此之后，无论是拍照手机，还是闪充、视频功能机的研发投入，都是建立在自身技术和市场需求的基础上。比如在产品开发上拒绝成本导向，R9不计成本地要将闪充功能做到全球第一，电池更采用的是苹果手机的供应商。而为解决代工厂无法及时修改产品的问题，干脆自建工厂从生产端切入，以更好地控制产品质量和产能，保证渠道与供应的畅通。在能满足产品需求的的芯片选择上，OPPO则未必会用最新最贵的。

公开数据显示，OPPO近3年在研发上累计投入500亿元，虽然无法与华为等巨头相比，但其投入的目标非常清晰——一切以市场为导向。近期发布的“马里亚纳MariSilicon X”芯片，也足以证明这一点。

以明星同款切入，创新性全景式营销

产品再好也需要好的销售形式作为打开市场的支撑。创始人陈明永早前在分享OPPO的经营发展历程时曾用“OPPO就干了两件事：一是做一个好产品，二是把它卖出去。”这样一句话作为总结。

事实上，在卖出产品这件事上，OPPO绝对是行业的突出代表。回顾OPPO这些年的营销路径，不仅仅是囊括明星代言、节目冠名、品牌联名等方式，更重要的是以此进行升级改良。比如，不同于其他品牌找个人代言人的思路，其更多考虑年轻一代追求审美的心理，利用影视的影响力，以“明星家”的形式实现品牌推广最大化。冠名赞助节目，也是不计成本地选择《天天向上》《快乐大本营》《中国新歌声》《奔跑吧》等大热综艺，全方位多维度开展品牌植入，吸引更多年轻受众。

品牌联名上，OPPO的选择同样切入点独特。相比大多数品牌会选择平行或相近的领域，OPPO则是不走寻常路，与美妆品牌联名，打造限量版潮T、卫衣等，借助多元跨界营销模式丰富和扩展品牌形象外延，以更具新鲜感的方式吸纳更多消费者群体。

得益于多举措的经营模式和营销手段，OPPO近些年一直保持着不错的市场份额，即便是在疫情影响下，仍旧在全球取得了不错的销售成绩。今年前三季度，OPPO的全球出货量已接近2020年全年，且持续稳定在所有手机品牌的前五名。

回看OPPO这些年的发展历程，不难发现发现其连续5年稳定在全球前五的原因，在于每一次出手都精准地踩中了用户的需求点。在市场需求持续变化的情况下，OPPO每一次的适度战略调整，都是基于对用户心理的精准把握。

周志轩老师认为，任何一个产品或行业的持续发展都是建立在对市场需求的具体分析和把控。对于实体企业来说，无论是产品定位、研发投入，还是销售形式，都不能脱离产品壁垒构建的主线，其各项经营活动都应围绕市场需求点和核心竞争力的塑造展开。

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