下沉市场隐藏王者---纾念·烧仙草

一个品牌想要长久的发展就要有精准的定位。良好的品牌定位是品牌经营成功的前提,企业进占市场,拓展市场起到导航作用。如果没有精准的品牌定位,无论其产品质量再高,性能再好,无论怎样使尽促销手段,无法找到适合的顾客,也是徒劳。

这是很多品牌当下需要解决的第一个问题,毕竟很多品牌的顾客定位范围非常的广,真实购买的顾客与定位的顾客偏差太大,这样的结果就是后期很多产品的策略无法发挥作用。例如,定位20-30岁的年轻客群,但实际产品的价格却是30-40的客群能够接受的,这样就会损失很多被购买的机会。

纾念·烧仙草,定位清晰,纾念·烧仙草最开始把店面布局在二三四线城市的城中村、学校旁、商业街,运用自身价格优势(低至4元一杯的柠檬水),大肆收割头部品牌,忽略却“身价不菲”的下沉市场,且广受好评,并攻陷了各个大学城,持续的好评如潮......

年轻消费者们对于品牌形象、产品包装等的重视度越来越高,可以说谁能抓住年轻人眼球,谁就能更快与消费者建立密切联系。以往品牌营销基本都是以品牌为中心、以产品为中心,在形象塑造这一块上是明显缺失的。

如果定位都不准确,都找不到客群,那后面所有的努力都是失败的。当你明确好定位,后续的产品、店铺形象、服务、营销都要完全吻合定位,如此,才是一个成功的品牌或者店铺。

在营销3.0时代,品牌的情感营销占据越来越重要的位置。如果将一个品牌比喻成一个国家,那么产品就是臣民,是一个品牌王国的基础;品牌名为国号,是一个品牌王国的旗帜;品牌情感主张为王,是一个品牌王国的灵魂。

而品牌体验,则是以上三者的载体和集中体现。

新品牌只有在明确产品定位的基础上,深挖年轻消费者真正的内心情感需求,找出一个与之情感诉求相契合的、独特的审美与生活主张,将产品体验与情感体验合二为一,才能在自身的品牌差异化道路上越走越远。

当产品的特色与品牌的精神联动起来,品牌才有源源不断的活力。

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