杜国楹：聚焦中国茶的价值表达 营销背后是商业的繁荣！

1992年，杜国楹从学校毕业，年仅19岁。当老师是一个特别稳定的工作，很多人都羡慕，甚至是求之不得。

可当了两年老师后，杜国楹不干了，转身下海去创业了。但创业对于杜国楹来说，可谓白手起家，一无所有。

但经过摸爬滚打，他先后打造了多个家喻户晓的品牌，多次跨界创业，创造了商业史上的传奇。

开启中国茶新时代

杜国楹创立的第一个品牌是背背佳，当时市场上有多款矫姿带，杜国楹恰巧曾在其中一家做过销售，并受到广告学知识的启发开始打广告。随后便收获了自己第一桶金。

后来的杜国楹自立门户，创造了背背佳这个品牌，很快取得了巨大的财富成功。成功之后的他没有停下，又开始做保暖鞋，但是这次的他并没有那么幸运，也是因为这次创业，他欠下了巨资。后来为了还款他经历了人生的低谷，并在低谷中再次创业，开始了漫漫还债路。

此后，他又创立好记星，因此迷上了电子产品，继续创立了e人e本和8848。

但是不是研发出身的他越往后走越发现自己无法在这个行业中找到自己的优势，因此又一次来到了事业的瓶颈期。

几度起伏，连续创业，现在的杜国楹对创业有了更深刻的认知。

他认为创业应该将优势与趋势相结合，同时在”新”( 新领域、新技术或者新人群)上下功夫。只有这样才能差异化优势，并将自己的优势持续巩固。

作为一个老茶客，杜国楹对茶并不陌生，这也是其后来进入茶行业的一个契机。

经过几年的市场调研之后，他开始正式推出小罐茶，独立的小罐充氮包装给人们耳目一新的感觉，并且方便携带，很快获得了商业都市人群的喜爱，迅速打开了市场。

后来在强大的消费优势拉开市场之后，杜国楹明白一定要做生产端的产业链升级，因此后来他开始在几大茶品类的原产地做初制工厂，并在黄山投建智能工厂。

小罐茶的出现，以极具创先的方式，掀起来了中国茶的创新时代。

重新建立市场认知

创新是小到一个个体，大到一个物种自我进步的一种方式，也是优胜劣汰的生存法则。这也是小罐茶真正成功的原因。

在小罐茶上市之前，杜国楹和团队用了两年的时间深度调研茶行业和整个市场，摸透了市场以及消费者的痛点，从痛点出发去改变，更加精准的进行改变和创新。

此外，也是为了减少改变的阻力。他发挥过去的经验优势，善用营销以及广告，将产品的差异价值进行强化，通过品牌化的路径，重新建立市场认知。

在杜国楹看来，中国茶未来的发展应该更加聚焦中国茶的价值表达，提升中国茶的品质和形象。

首先，想要做好产品本身，应该提升整个工业化能力，品牌厂商应该努力去搭建和完善供应链和产业链，做好生产端。其次，应该在生产端善用营销工具，发挥中国茶最大的价值。因为我们期待的国家复兴的背后往往是品牌的复兴，品牌的复兴背后是商业的复兴，品牌也好商业也好，都离不开营销工具。因为营销的本质是价值表达，差异表达。希望越来越多的人可以更加理智克制的看待营销这个学科，也希望未来能够有更多的人才可以普及更多的营销的知识。

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