高瓴减持，良品铺子基本盘依然稳固

事实证明，今年5月份高瓴资本对良品铺子又一次减持股份的行为，在资本市场上并未引起过分恐慌。

6月6日收盘，良品铺子报25.94元/股，较前一日涨4.94%。

从一季度财报来看，2022年前三个月，良品铺子又迎来了一个“丰收季”。

报告期内，良品铺子实现了人民币29.42亿元的营收，同比增长14.3%，环比增长6.3%。尽管部分业务受到经济影响，良品铺子依旧在第一季度收获了9306.11万元的归母净利润。

持续推进多年，良品铺子的直播电商等线上销售渠道和社区团购业务已经初具规模。2021全年，良品铺子在抖音平台销售收入同比增长3.62倍，社区团购销售收入增长2.09倍。今年一季度，良品铺子线上渠道销售额17.85亿元，同比增长20%;线下渠道销售额14.89亿元，同比增长13%;研发投入同比增长23.98%。

在相对困难的大环境中，业绩坚实的良品铺子依然交出了一份不错的答卷。

线上线下并举，渠道进一步诠释品牌价值

良品铺子能维持增长，与其在销售渠道领域的全面布局关系密切。

截至2021年底，良品已经打通了包括门店零售、平台电商、社交电商、团购渠、社区电商等几乎全渠道的业务体系。

2022年年货节，由良品铺子制作的贺岁TVC《良品上桌就是年》引发了大批网友强烈共鸣，片中以中国年的亲情团聚为线索、融入时空差异等元素，将好故事娓娓道来，让良品铺子成为2022年货最热门的符号之一。

据相关机构统计，“良品上桌就是年”的年货节营全网相关话题曝光超64.93亿。天猫超品日活动期间，良品铺子销售总额同比增长94.1%，位列天猫食品生鲜类目成交额全行业第一。社交电商抖音平台同比维持高速增长。

而在线下渠道端，尽管受疫情影响，良品铺子的物流和仓储费用成本都有所增加，但良品铺子依旧在配合各地管控政策的前提下，于一季度新开了线下门店142家，已签约待开业门店78家。截至2022年一季度末，公司门店3007家，覆盖22个省、自治区、直辖市，进驻179个城市，平均单省布店超130家。在西南、华东等新兴区域，良品铺子销售额同比增长分别达21.55%、8.38%，华中地区也继续保持了稳健增长，销售额同比增长5.89%。

在拓宽业务的同时，良品铺子也在顾客体验方面进行了系统升级。截至目前，有1600多家门店增设了儿童零食专区，影视作品、樱花季、年货节等特色节日和亲子互动、情侣摆拍、节日限定等具有特色主题的场景也被融入到了极具氛围感的门店布局当中。

渠道为王，通过品牌创意和事件策划、优质内容和精准投放，良品铺子在线上、线下都实现了对用户的深度触达。提升用户品牌好感度，助力全渠道销售增长，良品铺子独特的品牌价值将进一步彰显。

精准发力，良品铺子深耕儿童零食

在产品细分领域，儿童零食一直是良品铺子极具特色的明星产品矩阵，也是长期以来被公司持续看好的细分市场。

2020年，良品铺子针对3-12岁儿童推出儿童零食子品牌“小食仙”，一直以来深受家长和小朋友的喜爱。今年，良品对小食仙IP进行了升级。相比于过去，萌娃的形象，更简单也更萌趣，在体现场景及情感链接之余，也将“健康营养、萌趣美味”的全新品牌理念传递给消费者。

作为国内首个儿童零食团标制订者、食育联盟发起成员单位，良品铺子积极践行社会责任。

小食仙自成立以来，公司已连续三年推进和普及中国儿童食育，推动行业建立更安全、更营养、更细致的标准体系。在公司内部，良品铺子持续通过建立标准、升级供应链，严格把控营养成分、保质期、包装等各环节，围绕膳食纤维、高钙、高蛋白等营养化目标推进产品创新，以满足中国儿童对零食的成长需求。

据了解，“小食仙”IP的首家儿童零食品牌形象店，已于4月30日在武汉正式亮相。全店主营为儿童定制研发的高品质零食，商品覆盖了公司旗下10大品类80+品种300余商品。店内也有诸多走心设计——其货架高度、装配用具等都量身为儿童定制，还放置了专属儿童购物车、购物篮、迷你购物袋等。通过互动游戏、知识科普、自主购物等，良品铺子旨在引导孩子养成健康、科学的饮食习惯。

作为首创的儿童零食店铺新类型，“小食仙”代表着良品铺子对于零食所蕴藏亲子情感需求的洞察，体现着小食仙坚持和倡导的“食育”理念。始于零食但不止于零食，公司力求打造一个“育身、育心、育情”的亲子陪伴空间。

聚焦核心品类开发和深耕细分市场，同步深化供应链协同，良品铺子的布局清晰而坚定。在诸多不确定性交织的未来，对于零食乃至任何行业的领跑者来说，都是“行稳，方能致远”。

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