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北大猪肉佬“冷门”创业,身家百亿,天地壹号冲刺IPO

辞去公职创业,他在房地产行业如鱼得水,却急流勇退,转战快消领域;他不顾全家反对,更引起社会舆论哗然,选择养猪卖肉,曾被嘲讽为“北大猪肉佬”……他就是不安分的创业企业家,北大经济系毕业生陈生,也是天地壹号、壹号土猪的创始人。

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如今,天地壹号、壹号土猪都成为各自领域的领军品牌,他也终成百亿身家。近日,这位“北大猪肉佬”更是带着天地壹号,朝着IPO冲刺。6月21日,天地壹号发布公告称,拟申请公开发行股票并在深圳证券交易所主板上市,并已经于6月17日获得中国证监会正式受理。

天地壹号:从两个电话诞生的百亿估值

天地壹号的诞生,实则有点偶然。1997年,陈生已经经历过房地产、酒业创业的洗礼,是湛江当地一名成功的企业家。不过,两个电话改变了他:两个朋友不约而同打电话告诉他,现在大家流行用雪碧陈醋混着喝,味道很好。当天,陈生就前往不同的酒楼里调研。结果让他大吃一惊,酒店工作人员告诉他,不少客人都点名要陈醋加雪碧的喝法。

“就干这个!名字不用起别的,就叫‘天地壹号’!”就这样,在陈生的带领下,团队开始了大胆冒险的尝试,经过一段时间昼夜不歇的研发后,中国第一支陈醋饮料诞生了。1997年7月,天地壹号正式推出市场,就立即受到消费者的喜爱,收入就达到几千万,工厂更是马不停蹄地加班。

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(天地壹号创始人陈生)

经过20多年的发展,天地壹号已占据全国醋饮料40%以上的市场份额,成为醋饮料龙头企业,估值116亿元。如今,天地壹号在超市和餐馆,产品比例越来越大,应用场景也更加丰富,每年营收稳定在十几二十亿元,荣获“中国驰名商标”、“广东省著名商标”、“中国饮料工业二十强”以及“中国食品饮料行业最具影响力企业”等荣誉。

天地壹号的诞生看似偶然,但天地壹号正是抓住了黄金风口,这背后其实也是饮料行业的变迁更替史。果醋饮料,自1997年在中国面世,被称为是继碳酸饮料、水饮料、茶饮料、果汁饮料和功能饮料之后的“第六代黄金饮品”。而据Wind数据显示,2018年中国果醋整体市场为64.9亿元,预计未来几年市场规模可能突破百亿。

 “北大猪肉佬”轰动江湖

如果说陈生辞去公职,丢下“金饭碗”下海创业,令人费解;那么陈生决定养猪卖肉的时候,不仅遭到了家人的反对,舆论更是哗然:堂堂北大高材生,为什么干起了养猪卖肉这样不入流的行当?

出生于农村的陈生,一直都想着在农业领域大展拳脚。有一次他闲逛市场的时候,忽然灵光一现:“偌大的广州市场,猪肉消费一年少则几十个亿,却没有任何人去做大!”为此,他带着一个电饭煲在全国各地到处跑,每到一个地方就去市场买当地土猪肉带回宾馆煮着吃,在吃了几十个地方、不下上千头猪后,他锁定了目标种猪,开始饲养、销售。

2007年,“壹号土猪”品牌横空出世。经过15年的洗礼,壹号土猪目前已经成为国内中高端猪肉的典型代表,是规模最大的土猪鲜肉食品连锁企业。高峰时期,壹号土猪在全国35个城市开出2500家连锁店。

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(陈生在卖壹号土猪肉)

壹号土猪让陈生的事业迎来新的高峰,却又让他陷入到社会的巨大舆论场。那时候,所有的人都在带着不理解质问他:北大毕业生,去卖猪肉到底好不好?“我见到一头猪就只会想怎么把它变成连锁,变成企业,做成全国第一的品牌。”陈生说,自己认定要做的事情,即使外界再喧嚣,也不能阻碍自己。他要做的,就是把土猪肉卖出北大水平。

无论是天地壹号还是壹号土猪,陈生无一不是从市场的空白点开始发力,寻找到一个几乎没有竞争对手的空间,持续耕耘、默默发力。在他看来,传统行业可以成为创业、择业的主战场。“传统行业创新的空间比想象中多,但我们被舆论、被商业世界一些现象忽略了,而机会就在忽略中产生了。里面也有经验可以‘计算’,有逻辑可以‘推理’,有‘路径’可以选择。”

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