六福珠宝门店数迈向3000家 市场拓展按下加速键
从婚嫁需求到悦己消费,珠宝饰品市场超六千亿的规模或将迎来井喷。各个珠宝品牌无论是从争夺流量战场,还是发力吸引年轻消费者的注意力,都正抓紧跑马圈地,扩大商业版图,香港知名珠宝企业六福集团表现尤为突出。由1991年创立至今,六福已迎来而立之年,在内地经营逾2,910间分店,正蓄势勃发,积极加速扩张版图,表现亮眼。
财报数据大涨 拆解个中秘诀
六福集团2021至2022财年年报显示,线下门店扩张速度成为业绩增长的重要引擎,推动内地批发业务收入上涨9.2%至29.5亿港元,其分部溢利上涨13.4%至4.09亿港元;内地品牌业务收入同比大增36.5%至12.29亿港元。
疫情发生以来,六福集团在既定的发展战略指导之下实现了业绩的逆势增长。除了通过品牌差异化狙击市场,针对年轻市场、数字化的探索显得极为关键,尤其是受疫情影响,较为传统的珠宝行业更难打破地域、时间限制,整个行业在此前并无过多可参照的模板。除了版图扩张带来的销售网络优势,是什么令六福在市场上脱颖而出?
洞悉Z世代潮流 打造品牌特色
流量时代,吸引力即是影响力,如何吸引年轻一代的注意力,凭借爆款火速“出圈”成为珠宝品牌发力的重点。六福把握Z世代年轻人潮流趋势,推出符合年轻、潮流和个性的珠宝饰品,引领当下时尚风标,打造年轻一代对珠宝的全新精彩体验和美好享受。以六福珠宝的「Hexicon」系列为例,这款定位为日常生活佩戴的轻奢钻石首饰,六角形设计经典且具质感,符合当下年轻人对钻石的日常佩戴及美感诉求。
Z世代消费者成长于互联网年代,网络社交平台「种草」成为消费潮流风向标,流量平台的争夺直接关系着珠宝产品爆光强弱,六福与网络红人合作宣传产品,深度打入年轻人消费圈。对于热度不减的「元宇宙」,六福铸造多款时下流行的NFT藏品,包括1314克拉数位钻戒藏品,惊喜隐藏款更附带钻石戒指实物,虚拟及现实的交互营销,配合年轻人喜好,开创珠宝行业在元宇宙领域的先河。
迎合国潮风兴起 发掘产品文化基因
近年来,年轻人对国潮文化的消费需求提升,结合传统文化和现代化艺术审美推出的珠宝产品在市场上反响热烈。
乘着黄金珠宝市场国风正兴、东方审美及国潮黄金饰品备受追捧的东风,六福珠宝推出「福满传家」系列,结合中国传统文化和现代化艺术审美,将古法手工工艺铸造出古朴温润风格的黄金饰品,诠释了品牌对传统与现代融合的解读,令消费者得以从新角度审视潮流。六福隽永的国潮风黄金设计,将悠久中国文化与珍宝世代相传的传统理念结合,让珠宝首饰成为可佩戴的传家之宝,故深受市场喜爱。
科技助数字化转型 赋能高质量发展
自淘宝2003年创立起,中国内地的电商发展从懵懂中苏醒,电商平台如雨后春笋般出现。六福集团早于10多年前已看好内地电商潜力,聚焦数字化建设,于各大电子商务平台如天猫、京东、唯品会等开设品牌旗舰店;借电商平台率先发力线上销售,布局电商直播,拓展线上全渠道内容矩阵,开拓私域市场引流。入场早,加上合理的线上营销策略,六福集团在电子商务方面硕果涌出,曾荣获天猫时尚配饰类别的「超级爆款之星」及「京东618最佳经营店铺奖」
在打通线上线下的零售方式上,六福集团推出微信小程序扩展私域营销渠道,增强与消费者的互动和黏性,重视消费者背后的社交价值和影响力,借以完善SCRM营销策略,达到更加精准的广告投放。另外,一对一的真人线上客服给购物过程带来温度,并全面记录及分析顾客每一个消费历程,深化消费者的个性化购物体验,巩固客户关系,不断扩展消费客群。
软硬实力兼具 打造品牌护城河
根据胡润研究院今年发布的首份《2022胡润中国珠宝品牌榜》,六福珠宝位列第五。品牌成立至今30余年,由香港北角的一间金铺到如今的国际知名大型珠宝集团,产品质量及服务自然是品牌地位的立身之本。
集团旗下的中华珠宝鉴定中心具多项国际及国家级认证资格,为旗下多类产品加强品质保证。此外,除了是戴比尔斯集团的特约配售商,六福亦与戴比尔斯钻石学院(De Beers Institute of Diamond)合作,为所售的八心八箭钻石提供评级报告,有戴比尔斯做背书,消费者自然更信任六福的钻石品质。当今珠宝市场同质化严重,消费者之间的口碑相传与线下体验至关重要。六福长期注重品牌软实力,连续多年获得香港零售管理协会奖项,成为获奖次数最多的珠宝品牌,足见品牌的“六心”服务价值观落到实处,殷切亲和的服务形象深入人心。
洞察市场先机 延伸商业脉络
根据国家发改委的数字,我国中等收入群体已超过4亿。加上国家生育政策逐渐松绑,六福对中产人口增加预期良好,将中国内地作为集团中长线市场发展重点。从集团年报可以看出,六福持续巩固一线城市市场,并通过大量四线及以下城市布局,提升占有率,抢占先机。另外,六福于千禧年代初就已在内地布局,设六福珠宝文化创意产业园,选址广州南沙;今年宣布再度扩张,在湖北宜昌打造第二个六福珠宝文化创意产业园,建立产业配套完善的华中据点,承接珠宝产业由沿海向内陆地区的转移,进一步加强商业脉动及影响力。
针对不同顾客群的生活态度和个性,提供不同的零售体验场景,是当今社会各大商家的生存要诀。六福集团旗下每个品牌的诞生,印证着高端化、年轻化、个性化、场景化的需求,并精准链接着不同生活场景态度下的细分客群。六福因应宽松的生育政策带来的未来人口增加,推出如「抱抱家庭」及RilakkumaTM「轻松小熊」系列饰品,完善产品线,前瞻打入未来市场。手游市场日益蓬勃,六福看准这片市场蓝海,大胆与腾讯旗下的国民游戏王者荣耀进行跨界合作,融入年轻消费圈。另外,随着女性购买力的显著提升,悦己消费成为新的潮流,六福在经典的「爱很美」系列基础上推出钻石质量更高的「DiaPure」系列,直接击中女性顾客对高质量珠宝的追求,在产品选择上全方位、多层次地满足顾客需求。
六福集团享誉逾三十载,一直严格要求自己,不仅是中国珠宝行业翘楚,更成为中国内地珠宝行业争相学习的榜样。六福紧跟政策,洞察市场先机,不断塑造品牌特色,引领珠宝潮流,同时以质量为本,不断打磨服务水平,为品牌积累良好的口碑,成为在市场上表现亮眼的秘诀。
免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。
关键词:
您可能也感兴趣:
为您推荐
辽宁扩大缓缴社保费政策实施范围 补缴期间免收滞纳金
增额终身寿险成银保市场上的黑马 中途退保恐会损失保费
保险公司纷纷探索转型之路 聚焦细分业务、推出新产品
排行
最近更新
- 六福珠宝门店数迈向3000家 市场拓展按下加速键
- 肝不好一臭二黄三多怎么办?女人肝不好有哪些症状?
- 观潮新消费发布《国潮品牌陪伴成长计划》
- 血糖高最怕哪三种早餐?血糖高的人早餐吃什么好?
- 减碳、脱碳、碳捕捉,顶尖科学家共谋“碳策”
- 第一届中国碳捕集利用与封存技术大会在杭州举办
- 每日热门:中广核浙江三澳核电项目1号机组完成穹顶吊装
- 环球今亮点!山东:全员创新创出“齐鲁工匠”活力
- 今日热门!DNA“纳米转运蛋白”或可高效治癌
- 肺癌晚期最怕的三个征兆是什么?肺癌晚期一般哪里痛?
- 阿里云磐久超高性能网络亮相 时延降低90%至2微秒
- LTI旗下Fosfor扩大与Snowflake的合作,加速数据云的数据货币化
- 全球最新:Laserfiche在人工智能数据捕捉服务中嵌入手写识别功能
- 世界头条:联想集团:2022/23财年第二季度业绩
- 全球消息!软通动力虚拟数字人升级2.0 元宇宙数字人创作平台亮相
- 美债流动性危机显现 财政部会出手回购吗?华尔街:还早着呢!
- 上海清算所支持国家开发银行成功发行二级资本债券
- 小柴胡汤的功效与作用有哪些?这三种人不能吃柴胡
- 佳沃食品桃源爱心行
- 合同滞纳金比例是多少?合同上的滞纳金有效吗?
- 长春检查妇科去哪个医院好?长春航天医院专家解答卵巢肿瘤该...
- 焦点快播:实地探索 “云端”体验 张常宁探厂长汀盼盼线上围观中
- 实时:喝什么茶降尿酸最快
- 视讯!降尿酸泡什么茶喝效果最好
- 【天天热闻】宜宾纸业公告定增 引入行业龙头做大做强纸品业务
- 夏天多喝什么茶好
- 波音值100个苹果?那些你不知道的产业故事
- 思必驰:多点发力,构建发展新格局
- 每日视讯:投资者亏钱了:中信证券非货基公募产品三季度亏了48亿
- 博菱电器代工模式综合症:营收净利润波动性大,毛利率持续下滑