行业洞察｜茶产业高端化趋势展望 茶王之家未来可期

本期导语：我国正在加快形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，“高质量发展”需要一大批国际一流的企业和企业家来献计献策，身体力行，更需要一批中国高端品牌的出现。

现在，许多有理想有抱负的企业家在不断努力，向诸如“华为”、“茅台”等一线国际品牌打造。某种程度上，高端品牌是一个国家软实力的象征。LV、香奈儿、爱马仕、迪奥、兰蔻、卡地亚等高端品牌，已成为法国的一张张黄金名片。在全球，很多人不知道法国总统是谁，但一定知道法国的高端品牌。它们不仅代表了一种生活方式，还代表了一种品牌文化和民族精神。正是因为如此，2021年国家出台的“十四五规划”中，提出“打造一批高端品牌”的目标。

这段时间，“茶产业大有前途”，茶王之家“a王者”品牌战略搞得风生水起，引起外界的广泛关注。媒体也以各种方式“审视”这个茶行业的高端品牌，探寻茶王之家人一下多起来了，来找创始人刘成专喝茶的朋友也多了起来……“@王者”如何在这么短的时间里，快速成长，成为人们茶余饭后论谈的话题呢？

是的，如何打造一个高端茶品牌，茶王之家“@王者”做到了！我的好友茶王之家创始人刘成专“@王者”快速崛起的原因，归结为：

茶王之家一直关注和跟踪市场需求。目前茶业市场最大的矛盾是茶企多品牌少，茶王之家始终依托高净值客户群体作为其市场的目标，茶王之家没有便宜货。

我们知道，从战略品牌管理的角度来讲，品牌管理的重要内容是品牌形象的管理。品牌是一种错综复杂的象征，是商品属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告形式的整合。在当代社会中品牌及其意义可能更加具有象征性、感性、体验性，是无形的，即与品牌所代表的观念、精神有关，它表达的是企业的产品或服务与消费者之间的关系。

说白了，茶王之家打造的就是为高净值客户服务的一个品牌，一个体验馆，一个把很贵的产品卖给一群逼格很高人群的聚集地。

怎么理解高端品牌？期望通过上乘产品质量与卓越品牌形象，吸引价格敏感度低、品牌忠诚度高、消费能力强、追求高贵、雅致的消费者，从而以牺牲大众市场为代价，获得较高的品牌溢价。

有钱人往往都比你更聪明，他们根本不是所谓的人傻钱多长得挫。相反，在花钱这件事上，他们的智识远远在我们这些普通人之上。

那么，什么才是高端呢？任何商业模式的基本，都是以解决需求为前提的。高端，其本质，还是关注消费者的某种需求，对目标消费者来说，贵就是他需求。

譬如：同样是车，为什么要买高端高价车？因为更高端的车解决了他们“身份标签”这个更贵的问题。所以他们支付的更高的价格，就是用来匹配他们的“身份标签”，真还不是装的问题。

再譬如说，你要见一个重要的投资人，你说你的衣装重要不？你要见未来的岳父了，不捯饬不行吧？

凡此种种，这些场合里，你觉得，为一些小细节犯错成本高？还是你多花的高端品牌的溢价高呢？

看，这就是高端的无挂碍，所要解决的是某种“社会需求”的问题。

基于此，茶王之家在创立品牌之初，就提出了口号：“茶王之家产品最大的缺点就是贵，最大的优点就是太贵”。

上乘的产品决定的上乘的价值，上乘的价值决定上乘的价格，茶王之家，深知此道。为此，茶王之家实施“@王者”品牌战略，推出了王者巅峰、王者自在、王者古韵等六款产品，从原料选择、匠人制作到文化挖掘、广告创意等品牌营销，多维度诠释了传统民族产业的“匠心”精神，收到客户的一致好评。

这背后其实有很多品牌元素的选择和经营的结果。你看，茶王之家企业名称、“@王者”品牌的霸气，朗朗上口的广告语、logo、色彩感觉、品牌vi、包装、整体元素的感觉，都让你耳目一新，不断地刺激你成功和自信的因子。

成功人士对价格敏感度低、品牌忠诚度高、消费能力强，追求贵气、雅致。他们之所以会去消费高端品牌，是因为他们都清楚地知道，他们的时间成本和交易成I本，远比付出的品牌溢价高得多，谁会为了买一点茶叶，去东扯西扯，东逛西逛。

这时，高端品牌就好像是为他们量身定做的一般，可以省时、省力，满足自己的需求，同时他们也是最聪明的买家。

“茶产业大有前途，要打出品牌，做大做强。”高层此番表态，非常及时，为茶行业的持续健康发展指明了“创新路”，找到了“致富经”。

茶王之家在建设高端品牌方面的实践，无疑具有很强的时代意义和样本价值！

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