做托管20年我是如何一路“打怪升级”的？分享4个超实用思维，帮你越冬！

我是一个在托管行业“闯”了20年的老托管人。今天,咱们来聊聊我创业做托管从无到有、从小到大的过程,那些当时“看似平常”但现在来看“决定生死存亡”的关键战略性选择上,我是如何思考抉择的艰难心路历程?这些复盘干货至少能帮你少走十年弯路。

01初创时该如何择业?

02顺风顺水时如何守业?

03口罩时期是否该躺平?

04 如何平衡赚钱和理想之间的关系?

05托管老板必备四个心力

01初创时要如何择业?

是否放弃体制内的稳定工作?在创业之前,我曾在报社工作,有着稳定的收入和体面的职位。但当我看到校外教培行业的巨大潜力时,我毅然决定放弃这一切,投身于教育事业。  这个决定让我失去了稳定的经济来源和社会地位,但也为我后来的成功奠定了坚实的基础。

是否应该做教培?没人看好托管20年前,当我决定踏入托管行业时,周围充斥着质疑和不解。  那时,教育行业的主流是培训,作文、英语、数学等培训机构遍地开花。而我,却偏偏打算选择一个看似不起眼、甚至被忽视的领域——托管。我记得很清楚,当时很多人劝我:“托管能有什么前途?不就是看看孩子、做做作业吗?”

我该选择做主流还是非主流?面对这些声音,我开始自问,是不是我的思路出了问题?但我发现,很多人都在追求快速赚钱,而我选择做托管,当时是一条看似“非主流”的路。那时候,很多人都不看好托管行业,觉得它利润低、事情杂。

我走了不一样的晋级之路但我却觉得,这正是机会所在。因为,当别人都不做的时候,你去做,就有可能成为第一个吃螃蟹的人。比如,当大家都觉得经济不好、生意难做的时候,我却觉得这是机会。因为,大家都躺平的时候,你站出来,就能吸引到更多的目光和资源。我认为,小学阶段的孩子,在放学后到回家前的这段时间里,存在着巨大的管护真空,这是学校教育无法完成的,也是家庭教育无法替代的。于是,我毅然决然地踏上了这条托管之路。

02顺风顺水时如何守业?

小富即安,还是不断追求?随着晋级逐渐站稳脚跟,我又迎来了第二个生死抉择时刻。那个时候的晋级,已经拥有了一定的市场份额和品牌影响力,团队也逐渐壮大。面对眼前的成就,我开始思考,是否应该放慢脚步,享受一下“小富即安”的生活?但我很快意识到,这种想法很危险。因为我深知,一旦我满足于现状,就失去了前进的动力和追求卓越的勇气,就不会再追求更高的目标和更大的发展。而且我一旦停止前进,就很容易被后来者超越。是坚守托管,还是转做其他更赚钱的行业?在托管行业摸爬滚打了几年后,我开始面临来自市场的巨大压力。一些竞争对手开始采用低价策略,试图抢占市场份额。我也曾动摇过,想过是否要转向其他更赚钱的行业。但最终,我还是选择了坚守。我相信,只有坚持做自己擅长和热爱的事情,才能够走得更远。

只有主动才不被动。虽然晋级在行业内已经小有名气,但我发现我们的教学方法和服务模式还是有些滞后。于是,我决定主动找问题寻思路。带着团队大量学习,引进新的教学理念和技术手段,对机构进行全面的升级和改造。这个过程并不容易,需要投入大量的时间和精力,还需要面对很多未知的风险和挑战。但最终,这些努力都化作了机构更强大的竞争力,也让晋级赢得了更多家长的信任和好评。

03口罩时期是否该躺平?

是随波逐流躺平,还是逆流而上?当周围人都选择躺平的时候,你是否也会随波逐流呢?在托管行业摸爬滚打的这些年,我见证了太多的起起落落。每当经济环境不好,或是行业竞争激烈时,总有一些同行选择“躺平”,或是减少投入,或是直接退出。记得在口罩时期那两年,这样的现象尤为明显。我也曾感到疲惫和迷茫、动摇过,想过是否要降低要求,或者干脆休息一下。那时候,周围的人都劝我“别折腾了,现在形势不好,还是等机会再说吧”。但内心深处,我知道这不是长久之计。我选择逆流而上。我坚信,即使环境再恶劣,也总有逆流而上的机会。

跟别人比烂还是比好?其实,我们很多人都习惯和自己差不多或者比自己还差的人比,觉得自己过得还可以了。我是特意提醒自己,要比就和最好的比。比如,看看那些成功的托管机构是怎么做的,他们有哪些优点值得我们学习。只有这样,你才能不断地提升自己,让自己的事业更上一层楼。机会只会留给有准备的人

我深知,机会总是留给有准备的人。于是,我加大了对师资力量的投入,优化了课程设置,还加强了与家长的沟通和服务。这些努力并没有白费,当行业逐渐复苏时,晋级旗下的托管机构不仅活了下来,还迎来了爆发式增长。于是,我更加努力地学习,提升自己的专业能力;更加积极地寻找新的机遇,扩大晋级的影响力。这个抉择,让我没有在经济下行的浪潮中被淹没,反而让晋级逆势崛起,成为更多人信赖的品牌。

04如何平衡赚钱和理想之间的关系?

赚钱为先,还是梦想为马?在托管行业,赚钱当然重要,但绝不是唯一的目标。如果只盯着眼前的利益,而忽略了长远的发展和价值追求,那么机构很容易就会迷失方向。第四个抉择时刻,是当面对赚钱和梦想之间的冲突时,我该如何选择?我选择了为了梦想而战。我深知,只有真正热爱托管事业,才能用心去做好它;只有真正为了孩子的成长和教育而努力,才能获得更多人的认可和支持。我始终相信,做教育是一份有情怀的事业。我们不仅要关注孩子的成绩和成长,更要关注他们的身心健康和全面发展。因此,在晋级旗下的托管机构里,我们始终坚持“以孩子为中心”的教育理念,努力为他们营造一个温馨、快乐、有爱的学习环境。虽然这样的做法在短期内可能无法带来太多的经济收益,但从长远来看,它为我们赢得了良好的口碑和品牌形象,也为机构的可持续发展奠定了坚实的基础。

赚钱重要,还是值钱重要?在托管行业,我们或许都经历过赚钱不易的困境。有时候,我们付出了很多努力,却得不到应有的回报。这时候,一些人就会开始怀疑自己的价值,甚至选择放弃。在创业过程中,我逐渐认识到一个道理:赚钱只是我们努力的结果之一,而不是我们的目标。值钱比赚钱更重要。一个有价值的品牌、一个有实力的团队、一个有口碑的产品,这些都是无形的资产,它们能够为机构带来长远的收益。因此,我始终注重品牌建设、团队培养和口碑传播。我深知,只有打造一个有价值的品牌,才能赢得更多客户的信任和支持;只有培养一个有实力的团队,才能应对各种挑战和机遇;只有传播一个好口碑,才能吸引更多的潜在客户。

05托管老板必备四个心力

坚守信念:无论遇到多大的困难和挑战,都要坚守自己的信念和目标。只有这样,才能够在逆境中坚持下来。  勇于抉择:在关键时刻,要敢于做出抉择。不要害怕失败和挫折,因为每一次抉择都是一次成长的机会。  持续学习:不要满足于现状,要不断学习新的知识和技能。只有这样,才能够跟上时代的步伐,不断提升自己的竞争力。  珍惜团队:一个优秀的团队是成功的关键。要珍惜身边的每一个人,共同携手前行。

创业不易,且行且珍惜。别让那些“间歇性鸿鹄大志、持续性混吃等死”的念头侵蚀了你的内心。

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