环球最资讯丨洋河打响名酒复兴战：多维度赋能、立体化复兴

以“名酒复兴”之名,洋河正激荡起新的酒业风云。

4月8日,“名酒复兴·重塑经典”洋河名酒价值论坛暨新品发布会在成都隆重举办,中国酒业协会理事长宋书玉,中国酒类流通协会常务副会长刘员,中国酒类流通协会秘书长秦书尧,河南省酒业协会会长熊玉亮,广东省酒类行业协会执行会长、广东粤强酒业创始人、董事长王富强,江苏省酒类行业协会常务副会长兼秘书长王建英,四川省酒类流通协会执行会长铁犁,深圳市酒类流通协会会长王亚萍,黑龙江省酒类流通协会会长王永桓,上海市酒类流通行业协会名誉会长卢荣华,湖北省酒类流通行业协会副会长兼秘书长顾虎,江苏收藏家协会酒类收藏专委会会长张继斌,北京卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏,名品世家酒业连锁有限公司董事长陈明辉,宝酝集团创始人、董事长李士祎,北京歌德盈香酒业副总裁刘剑锋,高鑫零售快消商品部全国协理李春德,河北华酿荟文化发展有限公司董事长樊玉华,厦门福建中润酒业总经理牟磊,汇通达网络有限公司助理总裁申博士,酒小二平台联合创始人黎军等协会领导、行业专家、名商大商齐聚一堂,共话名酒价值,探寻复兴路径,擘画中国名酒发展蓝图。

洋河股份党委书记、董事长,双沟酒业董事长张联东发表题为《多维度赋能 立体化复兴,将传统名酒持续打造成国潮经典和国民精品》的主题演讲。洋河股份总工程师、西藏地球第三极酒业有限公司董事长周新虎,洋河股份总裁助理、产品总监张学谦,洋河股份总裁助理、集团贸易副总经理沈加东,洋河股份总裁助理、集团贸易副总经理陈胜圣,洋河股份集团贸易副总经理、名酒销售公司总经理李继首等公司领导参加活动。

(资料图)

群英荟萃,共话名酒复兴

中国名酒,是白酒产业的旗帜与价值符号,是行业的“活化石”,更是行业的“常青树”。不论市场发展到什么阶段,不论市场形势如何变化,名酒都是“品质的引领者、工艺的坚守者、文化的传承者”,更是“创新的推动者、改革的先行者、情怀的担当者”,始终走在行业发展的最前列、市场消费的最前沿。时至今日,名酒依然是酒业竞逐市场的利器。而随着产业向名酒品牌集中的趋势进一步显现,名酒复兴也渐入佳境。

宋书玉在致辞中表示,随着产业向名酒品牌集中的趋势进一步显现,名酒复兴,责任重大,意义重大。名酒复兴,要跳出历史、跳出企业、跳出酒业,甚至跳出中国看名酒。而洋河坐拥两大中国名酒,在“双名酒、多品牌、多品类、全渠道”引领之下,迸发出蓬勃向上的力量与势能,为中国酒业贡献了名酒力量,为名酒复兴贡献了洋河智慧。

刘员也认为,酒业的高水平、高质量发展,与名酒引领有着密不可分的关系,但同样要看到,名酒发展乃至整个酒类产业规模壮大背后,流通企业起到的关键性作用。

刘员在致辞中提出,酒类经销商是中国名酒波澜壮阔70年发展史中最重要的参与者,既是中国酒业70年高质量发展的结果,也是中国酒业70年高质量发展的原因,同时在新时代,也要成为名酒复兴的重要推手,“曾经,厂商一心、砥砺合作,方有名酒;如今,名酒复兴,唯有厂商协同,双向赋能。”

名酒+名商,复兴“最佳搭档”

作为满载着荣耀的中国名酒符号,“味占江南第一家”的洋河与“不愧天下第一流”的双沟,曾比翼双飞、交相辉映。张联东在主题演讲中表示,洋河名酒,名在根深:集“老酒厂、老品牌、老工艺”价值于一身;洋河名酒,名在誉广:洋河是老“八大名酒”、连续三届蝉联“中国名酒”,双沟荣获“甲等佳酒第一名”,都是中国名酒的典型代表;洋河名酒,名在内涵:洋河与世界级文化遗产“敦煌”留下了许多故事。历史上,大运河与丝绸之路相连将洋河酒行销全国;现当代,洋河是白酒行业唯一获得使用“敦煌”商标的企业,自上世纪60年代起,洋河敦煌大曲远销海外,为国家“出口创汇”贡献力量。

近几年,洋河一直聚焦名酒复兴的价值路径,坚定推进“双名酒、多品牌、多品类”发展战略,发挥龙头企业的引领示范作用,与名商聚势而动,为名酒聚梦而行,以“一顶双梁六支柱”,在创新实践中打响名酒复兴战!

张联东认为,当前,名酒迎来了又一轮发展新机遇:一是消费的机遇在名酒,名酒是行业和消费群体的双向奔赴。有故事、有品质的老名酒,必将更受追捧;有文化、有内涵的老名酒,必将更加流行;有品位、有性价比的老名酒,必将更为市场所欢迎,实现和消费群体的双向奔赴。

二是产业的机遇在名酒,名酒是企业和产业规律的同频共振。名酒始终是“酒业竞合的利器,产业整合的推手,价值融合的表率”。在新周期里,名酒将成为最好的赛道,好商、优商作为市场中坚力量,名酒、名商携手向前乘势而上,必将带动整个行业进入更成熟、更健康的发展阶段。

三是文化的机遇在名酒,名酒是梦想和美好时代的交相辉映。名酒既是国货之潮、国力之潮,更是国运之潮、世界之潮。名酒特有的历史文化底蕴,是名酒复兴的根本,民族文化自信的觉醒,是名酒复兴的引擎。

名酒的机遇,同样也是名商的机遇,秦书尧在《名酒+名商,不确定未来的最大确定性》的主题演讲也提出,名酒和名商携手,就是“稳中求进”工作总基调的贯彻落实。秦书尧表示,在存量竞争、马太效应、集中趋势多重作用下,名酒名商携手便意味着选择了“稳”;与此同时,名酒名商强强联手也意味着“进”,推进名酒企业向全球化、品牌化高度发展、推进名商企业向专业化、精细化深度发展,进而推进酒类产业向标准化、品牌化、市场化成熟发展,实现整个行业更加健康、可持续的增长。

田卓鹏也表示,洋河名酒战略复兴,就是打造第二战略增长曲线,“洋河是确定性行业领头羊!携手洋河名酒,就是携手确定性财富。”

“中国名酒的复兴不是靠酒企的复兴,是要靠酒企、酒商以及广大消费者共同价值认同的复兴。”张联东表示,洋河不止一次提出,“对待经销商,要打造创业共同体、致富共同体、事业共同体、生命共同体,把经销商当成洋河自己的团队进行管理、服务和培训。”并且还提出要和经销商朋友“想在一起、站在一起、干在一起、奋斗在一起”。

会上,张联东再次强调,这不是口号,而是实实际际的行动,洋河将永远坚定不移地和广大经销商站在一起,永远做广大经销商最坚强的后盾。

洋河大曲(经典版)发布,再现经典之光

在新周期下,名酒如何内生成长,探寻新的市场机会与变革?如何升维破局,以经典再创经典?张联东表示,要扮演好四重角色。

——名酒要争当国民新消费的旗手。名酒之“名”,得之于“民”。名酒企业既要做“名酒”,也要做“民酒”,尊重消费者,满足新消费。

——名酒要争做国货新体验的标杆。名酒要发挥创新力、创造力、创领力,创新白酒使用新场景,创造白酒饮用新体验,创领白酒发展新航道。

——名酒要争创国际新品牌的典范。推动名酒复兴,既要接轨国际人文艺术,又要拥抱国际先锋时尚,还要学习国际创新理念,让名酒更创新、更潮流、更国际,让中国的名酒,成为世界的名酒!

——名酒要争为国潮新文化的先锋。我们推动名酒复兴,要有跨界思维、破圈意识,玩转文创,让名酒“潮”起来;探索艺创,让名酒“美”起来;拥抱科创,让名酒“智”起来;加速融创,让名酒“链”起来!张联东表示,“名酒复兴就是让名酒焕发新光彩、激发新潜力,让经典再造新价值、创造新商机!”会上,洋河大曲(经典版)新品发布,也让大家看到了名酒洋河的复兴之光。

李继首对洋河名酒发展五大路径进行了解读,即产品复兴:聚焦一盒一光双主线重构超级大单品(洋河大曲、洋河敦煌系列),重塑产品新塔基;市场复兴:开展1个根据地市场,3大主销省份,7个成长地区,30个重点城市样板培育的13730深度全国化工程;营销复兴:以规模化网点、标准化渠道、创新化培育创新系统化标准营销体系;商业复兴:扶持大型经销商、培育潜力经销商、发展转型经销商,构建目标一体化、管理一体化、运营一体化、费用一体化的新厂商一体化联盟;业务创新:打造自营战略大单品精细化运营、加快全国化步伐和联合、整合大商资源,助力腾飞形成新的增长点的全新双轮驱动业务模式。

田卓鹏、王富强、陈明辉、李士祎、樊玉华、铁犁在会上就“如何看待名酒复兴,名商名企双向奔赴的合作关系”的议题,进行了集中讨论。

王富强表示,洋河提出名酒复兴,对粤强来说是一个极好的机会,粤强会积极拥抱洋河,借助洋河的品牌、产品支撑,实现百亿目标。

陈明辉介绍,名品世家如果有名酒的加持,将对增加单店盈利、增加企业盈利,可持续性发展起到很大帮助,“名品世家今年会把洋河排在第一位”。

李士祎则认为,洋河启动名酒复兴,实则是在开启第二成长曲线,是要打造从营销力回到名酒的根本即产品力的新征程。名酒名商,应该坚守契约精神,实现战略互信,双方给予最大的支持和最大的拥抱。

樊玉华认为,名企选择名商,名商选择名酒,这是物竞天择的必然结果是强强联合美美与共的必然结果。他提出,在传统渠道,名酒是作为塔基的基本牌,对于线上来讲,名酒更是犹如高铁插上翅膀,成为未来的一种方向。

铁犁对洋河名酒复兴提出三点建议,一是产品方面,做强腰部以外,加强高端与底盘;二是市场方面,巩固华东之外,重视西部尤其是成都地区;三是从真正从战略意义上认识到整合渠道的重要性。

名酒复兴,是经典的复兴、经典的重塑。洋河以中国名酒为维度,重塑历史经典,以一场超强发布会洞见中国名酒强大基因,构建起中国名酒新时代的全新价值表达体系,也为行业提供了一份全新的名酒复兴“洋河样本”。

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