酱酒热下，黑马“直尚酱酒”的商业哲学

在“酱酒热”风口之下，市场上“仿”茅、“蹭”茅之风盛行。“只学其行，不学其神”，这些短视的逐利行为背后，其实是一个品牌缺乏灵魂和社会责任的表现。不过，白酒行业从来不缺拓荒者。

熟悉行业的人士都知道，在“茅派酱香”、“川派酱香”之外，黑马“直尚酱酒”举起了“醇柔酱香”的大旗。对于这样一个不随大流的品牌，“直尚酱酒”不仅是做到了物质层面的推陈出新，更是在品牌精神价值层面找到了商业价值与社会责任平衡点，形成了一套自己专属的“商业哲学”。

“直尚酱酒”的一体两面

众所周知，“酱酒热”的源动力是“茅台热”。所以，在酱香酒风口之下，选择“蹭”或“学”茅台的品牌不胜枚举，这包括了从外观造型到风味口感多个层面。

“蹭”茅虽然在战术有一定效果，但不是做品牌的长久之道。而更重要的是，无论是消费者口味需求出发还是香型扩容规律，市场都不是一元化而是多元化的。就像浓香在扩容过程中细分出了绵柔、淡雅等流派。

在“仿”茅之风盛行之下，“直尚酱酒”却犹如一匹不羁的“黑马”，走了一条与茅台酱酒厚重浓郁风格截然不同的道路——以闻香柔雅、入口柔润、回味柔长的酒体风格扛起高端醇柔酱香的大旗，以满足新一代消费人群对于更舒适白酒的本质需求。

显然，这既是“直尚酱酒”基于消费需求的洞察，更是其立足市场“差异化”的物质符号。不过，这只是“直尚酱酒”品牌价值的一面。

而在另一面，与那些喜欢“挖历史”的品牌不同，“直尚酱酒”旗帜鲜明地提出了做“大国酱香，新贵之香”，倡导“敬敢为时刻”的新时代创业者价值观。这在“文化自信”、“大国崛起”的背景下，“直尚酱酒”将品牌价值观与社会主流价值观融合在了一起，在商业价值与社会责任之间找到了平衡。

一面是“醇柔酱香”的品质起点，一面是传播国学品牌理念，从物质到精神，这就是“直尚酱酒”带给消费者的价值之和。

如何将“另一面”落到实处？

品鉴体验是品质的“试金石”，但品牌所推崇的价值理念看不见、摸不着，又将如何传递给公众了？

“直尚酱酒”的答案是以系列的泛金融圈为载体，到核心意见领袖和核心消费者群体中去释放价值。

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2020年12月12日“直尚酱酒”一反传统举行盛大的经销商发布会，从核心意见领袖出发，从核心消费者群体出发，小范围地在珠江新城富力中心举行了“直尚酱酒”上市发布会--“直尚汇私享趴”。出席嘉宾有各大企业董事长，各大券商负责人，私募基金负责人等各界核心意见领袖和核心消费者群体。

嘉宾规格高、内容立意都围绕当下公众关注的焦点：活动没有设置订货指标，反而有联动各业，聚焦金融圈，可以说上述系列活动是名副其实的“立足金融圈，赋能百业”，真正为核心消费者奉上思想的盛宴。而此举也让“直尚酱酒”所打造的金融IP能落地，“走进”公众能激发当代精英群体的共鸣，逐渐丰满起品牌精神价值观。

拒绝随大流的路怎么走？

“浓香的今天也是酱香的明天。”在广东妥善实业有限公司郭景勇董事长看来，消费者的需求是多元化的，酱香未来也应该是百花齐放；“直尚酱酒”高举醇柔酱香大旗在未来将有一席之地。

▲广东妥善实业有限公司郭景勇董事长

是的，无论是品质特征还是品牌价值观，“直尚酱酒”都拒绝随大流。但这样一条全新的路要怎么走？

实际上，品牌与消费者之间本质是一个“互驯”关系。品牌提供给消费者的价值总和能影响到消费者选择和消费习惯。从“直尚酱酒”身上，我们看到的是品牌正在通过新时代创业者IP在主流价值观下先寻求与目标消费群体的精神认同。

倡导“敬敢为时刻”的新时代创业者价值观，“直尚酱酒”的系列活动都已将品牌价值主张与社会主流价值方向相呼应。值得注意的是，在国家战略远景目标中都强调了要坚定“文化自信”。由此不难看出，“直尚酱酒”的品牌价值观既做到了顺应“大时代”趋势，也兼顾到了社会公众的关注点。

▲直尚酱酒/直尚汇 创始人卢健林

必须指出的是，我们正处于一个信息爆炸的时代，消费者的注意力被极大的分散，品牌战要赢得市场已经不能靠单纯的广告轰炸，而是需要有一群拥趸和热爱你产品的人，认同你品牌的精神气质和价值观，这其实品牌“另一面”之争。

从这个角度来看，不遗余力地打造金融IP“直尚酱酒”已经为“醇柔酱香”探索出一条消费者培育之路：不费尽心思“挖历史”，不随大流“蹭”茅台；而是专注在精神价值上寻求共鸣，在口味特点上获得认同。

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