80后精神小伙张怀仁与28推的故事，把世间所有美好事物重做一遍

借新媒体力量，使怀仁之心，打造使命愿景价值观驱动的团队，培养更多具有企业家精神的操盘手，把世间美好的事物重做一遍！

张怀仁 座标贵州贵阳

个人简介：怀仁产业发展集团董事长，14年连续创业者，国家级品酒师，贵州私域大数据孵化器董事长，贵州省电子商务协会酱酒产业协会会长，贵州海归协会副会长、现就读于法国布雷斯特工商管理博士，团队500人致力于酱酒品牌矩阵私域运营、贵州飞天名酒供应链、组织孵化和品牌私域人工智能IT系统。

连续创业14年，阅过无数的人，踩过无数的坑，甚至有临绝境打落牙和血吞的破斧沉舟、背水一战的悲壮。所幸天道酬勤，总算是拿到一点点结果。接下次来分为如下次几个版块给各位28推的大佬们分享一下我的心路历程。

一、与28推的缘份和我能做的 我想要的

二、出生贵州深山赤水河畔精神小伙 不甘平庸 劳碌命

三、上天有好生之德、只要不屈勤奋总有出头之日

四、认知茧房 错过几个亿、一定要不停打破自己思维舒适区、对世界保持好奇心和破圈

五、破斧沉舟、涅盘重生、逻辑成立事实一定成立的笃定感

一、与28推的缘份和我能做的 我想要的

和28推初次相识是2019年在广州参加过28推的一场线下交流活动，当时行程匆匆，同时也焦头烂额于团队的管理，所以于我28推是惊鸿一瞥。

后来江湖上不断听到牟老师和28推的传说，汇聚了自媒体流量的各路大佬。同是互联网人的我一直心向往之。最后为了了却心愿，还是放下来手中琐事，报名了28推。

向有结果的人学习，本次有幸，能得到28推团队，牟老师和各位组长公益培训指导，实在是感恩，感谢！

通过近三年时间的白酒品牌私域运营实操和组织建设，在团队和众多高管齐心协力下，我们算是摸索出了一套私域运营和组织建设的闭环体系，若同学们有这方面需求的，也可以一起切磋，必定知无不言，言无不尽！

虽然我们是看似很传统很闭塞的贵州白酒团队，但是我们是一支极具互联网思维的，开放、前沿、锐意革新的年轻团队。

由于当下的流量碎片化和成本越来越高，靠纯付费广告引流对经营已经难以为继。所以今年整个团队的第一目标就是通过全域自媒体内容的打造，提升品牌力和实现流量的自给，彻底打破流量卡脖子问题。

所以希望通过牟老师、28推团队和各位组长同学的帮助赋能下，构建我们的体系化自媒体打造底层逻辑和体系，早日拿到结果。

同时，欢迎各位同学有空来醉美多彩贵州，喝美酒！吃美食！赏美景！

出生贵州深山赤水河畔

精神小伙 不甘平庸 劳碌命

赤水河被誉为美酒河，两岸分散着大大小小两千多酒厂，茅台，习酒，郎酒，泸州老窖，五粮液这些中国名酒都来自赤水河畔。我出生在茅台镇，自小便闻着酒香长大，辛苦劳作之余，父辈们都喜欢傍晚在院子里摆上几个小菜，邀上亲邻，喝上几口，聊着十里八乡的风土人情。

从那时起我便体会到了白酒在人们生活中扮演的角色。但那时我无论如何也想不到，这一缕酒香，有一天会成为自己生活的依归，成为“贩浆者之流”。

由于家庭原因，父母亲在动乱年代没有受到良好的教育。母亲是农民，善良而懦弱，全靠父亲一个人微薄的工资养活全家人，在儿时的记忆里，父母总是充满了争吵。生活充满了紧张和不安。如此环境下我变得早熟而敏感，也更明白贫贱夫妻百事哀的道理，在后来长辈关于我的童年记忆中，总是手不释卷，从不惹事，怕给家人带来麻烦。

虽有发奋读书，改变命运，走出深山的志向，却最终迫于生计含泪选择了贵州最后一届包分配的师范学校。2002年秋，刚年满18岁还未脱稚气的我便在茅台镇顺河而下十来公里的二合中学成了一名教师。

无数个头忱赤水河不眠的夜里，缓缓流淌的河水声里满是惆怅和迷惘。

实在是不甘心在三尺讲台过一眼就看到头的生活。痛苦挣扎一年后，我争取到了在贵州师范大学培训一年计算机的机会，后又争取到在贵州大学脱产学习四年的机会。虽说是学习，其实是一直在寻找改变命运的机会。先是准备考研，考公务员。想走大学教书或仕途之路，实现修身齐家治国平天下的理想。后来却因为一些特殊的原因，对我完全的关闭了大门。

上天有好生之德

只要不屈勤奋总有出头之日

就在我仕途无望的同时，更大的苦难接踵而至，我的身体竟然出现了问题，无钱看病，关键也无药可治。在医院，拿着医生开的药单，含泪扔到垃圾桶，内心告诉自己，“以烂为烂”，以无畏之心去面对，该吃吃，该喝喝，尽情的去挥霍残废之躯。

人的意志力，真的是最好的良方。后来居然在我无所谓的情况下，身体慢慢好转！但这已是后话。

生活总得过，这其间，摆过地摊，开过餐饮店，做过文化传播公司，干过家居饰品店。也像中国合伙人里，满贵州的大学贴过野广告。甚至有一次被保安堵住，写了保证书才被放掉。

创业艰辛，甚至还有背叛和伤害，但我自得其乐。同时我树立了坚持善良和不作恶的底线。但行耕耘，上天自会给你机会和回馈的信念！

古话说，靠山吃山，靠水喝水。2009年，偶然的机会，我了解到刚刚从淘宝升级的淘宝商城（即现在的天猫）可以销售白酒了。和朋友一拍即合误打误撞的进入白酒这个圈子。没想到我竟然成为中国最早的电商卖酒人。

认知茧房 错过几个亿

一定要不停打破自己思维舒适区

对世界保持好奇心和破圈

创业初期，可以说是一个人扛下了所有，从负责文案策划美工到直通车打包发货，都是我一人包办。随着团队人数的增加到六七十人，公司规模也逐渐扩大，但是整个公司的管理却没有跟上，还是经验式或是兄弟哥们团伙式管理，我开始力不从心，疲于奔命。但最难的还是随着一类电商进入的商家越来越多，整个流量红利的消失了，自己对产品、对白酒供应链、对整个行业的认知和洞察又太初级。

虽然赶了一个早集，却没有真正抓住一类电商的这波红利。现在回想，当时一个月能上四次聚划算，手里有四十万客户是多么幸福的事。

2015年，微商在广州兴起，我寻思微商卖面膜是卖，卖酒也不过是换个产品而已，遂主动请樱去广州组团队。

一来希望能打破在贵州信息闭塞束缚，跟一线城市接轨。二来寻找新的增长机会。

可在广州混迹了一圈微商圈子之后，依旧还是满脑子淘宝思维（以为客户就喜欢买便宜，性价比越高消费者才能买单）。当时我们花了2千元在一个公众号上发了一篇文章，有十几个人打电话过来寻问代理。我一算帐，要亏钱，遂没有再关注。

2015年的公众号，获取一个粉丝差不多就几毛钱，且是完全没有被伤害过的优质客户。2017年一帮干黑五类的杀入，通过公众号派单卖酒，一下子做了几个亿。等我反应过来，为时已晚，那时一个意向客户的获取成本已经在30元左右了！当时我觉得贵得不可思议，然而到今天，已经三百以上了！

2016年，头条信息流开始出现，因为我们在电商小有名气，没想到竟然被人窃取了我们的资质和素材。有朋友把头条信息流白酒售卖的链接发给我，问我说，生意不错，一天能卖多少。我打开一看，整个页面粗制滥造，差不多同样的产品包装，比我们在京东天猫贵了两三倍。

我一看乐了，跟朋友说，傻子才会买啊，贵且没有保障。但是我又错了，后来才知道，当时中国还有三亿人压根不相信网上购物，只相信货到付款，货到了家门口才掏钱，而且这帮人是白酒的主力消费人群和高价值客户。

而无意走上这条赛道的人，都是在一类电商因为竟争不过我们的人，而我也因为自己认知茧房，错过了这一波流量红利。

2016年9月，带着和合伙人的经营分岐和对经营管理的疲惫不堪，我退出了公司管理，给自己放了三个月的假。在厦门真寂寺做了十天的内观，每天与外界隔绝、禁语，不能看手机和书，凌晨四点就起床打座静思，我花三个月时间去反思，去阅读。思考关于团队、商业的底层逻辑和本质是什么，我们创业赚钱究竟为了什么？

破斧沉舟　涅盘重生

逻辑成立事实一定成立的笃定感

2017年，重新创业时，我同时创建了两个团队，我以为已经找到了打开团队创建之门的密码，殊不知陷入了更深的管理漩涡。

我当时认为团队第一重要是人事，故我首先招聘的是人事，却因为我并不具备资深人事的识人能力，因而招了一个水货（建议同学们创业若在人事版块不擅长，先找一个人力咨询顾问，让其来把关并建立人事团队，减少试错成本）。导致接下来班子一直搭不起。制度、流程的建立更是虚有其表。

其中有一个团队，二十几个人匆忙的扩到两百多号人，管理跟不上，每天我如救火队员四处灭火，当红利褪去，经营也陷入困顿。而另外一个团队，由于没有时间精力管，委托给了高管管理，2018年底，当我回归的时候，发现该团队乌烟瘴气，已经烂到根子里了。

这件事让我对创业和人性的信心降到了最低，但是我不认输，为了自己的尊严和荣誉而战！在2019年，破釜沉舟，刮毒疗伤，替换掉了百分之八十的人。

在这些让公司亏损不断的“聪明人”离开后，恰是那帮我并不看好的敦厚之人，反而撑起了整个团队。

正是如此，使我坚信了文化对一个组织的重要性，同年，我引入了稻盛心法作为公司冼心的基础功，确立公司的使命是不仅让员工赚到钱，还要能得到成长。价值观不能融入的，不管能力再高也不要。大家一起同心同德，方能打胜仗。

然后建立流程型组织和工具包，让伙伴们知道干什么，怎么干，用什么干。引入混合KPI+OKR于一体的OGSM战略目标到执行并客观反应每个人价值的评价体系，以及建立科学分钱的激励制度。

到如今团队迅猛发展，虽然初步建立起了以组织建设驱动的雏形，但在这个乌卡时代，创业充满了模糊性和不确定性，特别是团队人多了之后的熵增，人心人性的丰富多彩，实在是红尘里修行的最好道场。

夫天地者，万物之逆旅也；光阴者，百代之过客也。不觉间，创业十四年，我也近不惑之年，如果有什么可以分享给新创业伙伴的，那就是建硬寨，打呆仗！不要沉缅于红利的追逐，坚持长期主义，组织驱动！笃信逻辑成立，事实一定成立。认准了就去干吧！最终一定能拿到结果！

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

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