新世家族马彬浅谈当下如何做到有效变通与新零售工具落地

“譬如破竹，数节之后，皆迎刃而解”

马彬先生表示道:

“在当下躺平都需要呼吸成本的时代，我们没有资格将就。疫情当前，只有10%的人敢冒着风险，为这个行业履行使命，为门店共谋发展。让门店成为那个区 “最靓的仔”

如何破竹？我们需先学会三大变通

（思维的变通、品牌化的变通、经营的变通）

①思维的变通（杜绝躺平，改变思维）

杜绝将疫情成为“躺平”的借口，反之，学会运用疫情抓机会。

例一

调整自我积极的状态感染店员状态，

优化自我“内功”，保持绝佳且向上的积极状态。

例二

疫情期间租金好谈，地理位置好选择

例三

明确周边消费群，重新优化门店形象与商品结构

解决当下门店“杂货店”的刻板形象，加强升级。

例四

新服务的投入，为顾客升级

适应生活习惯的服务价值。

②品牌化的变通（解决门店“杂货”形象问题）

在当下消费人群的“刻板印象”中，线上价格=便宜；

线上买的是价格，而实体的主力消费者更注重的是体验感与惬意感。

所以，只有实体店形成整店输出（单一品牌+全品类），即统一风格、统一形象、统一调性、统一文化、统一收银系统、统一活动时，才具有实体的独特优势；形成品质顾客的一站式购买与连带购买，从而门店形成“有品质生活方式”的符号。

③经营的变通

通过静态、动态、生态三大维度，形成我们的超级会员店

a. 什么是新零售静态变通？

从固有的传统“等客上门”，转变为一店一逸站五化一出体验场景，让产品因场景体验更具有优势，更有性价比。

b. 什么是新零售动态的变通？

从原有的“店等客”，转变为一店一卡包与一店一沙龙，通过沙龙的生活文化让顾客切身体会生活互动与气息，且锁定顾客，形成二次印象；同时通过卡包为顾客提供更便捷的服务管理，从而解决门店定位乱与卖价低的问题。

c. 什么是生态的变通？

迎合当下人们的生活方式与消费习惯，通过一店一商城与一店一直播，成为线上线下一体化的门店生态圈，让门店做到随时根据消费者的需求，自如切换更便捷的消费方式，从而解决门店顾客越来越少的问题。

一店一商城 小程序

如何迎刃而解？当我们提及如何实现时

马彬先生用坚定的眼神向我们表示道“创新”

而接下来的一系列讲解，也让我们充分意识到，为什么在市场最萧条的时候，马彬先生还要“花费6000万投资一家生活衣饰馆”。

所谓的6000万，非单指“一家店”，而是在当下新世家族的产品体系里，马彬先生花费6000万的研发费用。

其实早在2012年，马彬先生通过LNF品牌进行初试，形成全品类整店输出；十年磨一剑，2022年超级联营店（全品类整店输出）迎来了巅峰期；同时，在马彬先生的带领下，也完成了全面的完善

①　国际化定位投资

②　产品的投资

a. 家居服

采用高端面料【梭织天丝棉、针织蚕蛹蛋白（含量高达30%，真正做到助眠、防螨、防痒）、真丝、100%防静电夹棉（体验美、柔、轻、暖，让温暖不再臃肿）】

b. 小品类

独特的半注孔天然乳胶文胸、植入艾草精华的内裤、采用天然木浆的保暖内衣、持久抗菌的新疆长绒棉防臭袜、及其细腻的竹纤维毛巾、EVA橡塑材质的居家鞋、采用法国进口的天然纯香薰、健康PP填充棉的IP兔、速干国际锦纶面料的泳衣、采用菲乐棉的轻运动、还有一系列茶籽油的护肤护发产品....

③ 模式的投资

经过多次的碰撞与实操，新世家族形成超级会员（D2C生态联盟超级会员）模式，同时引进极具优势的高端商品，迎合当下消费需求，开设深圳宝能形象店，真正做到“以点带面”。

④ 寻找，志同道合的您！

新世家族超级联营店，寻找同样具有品位，向往生活品质的合作者，让我们一起切身感受新世家族的品质生活。让我们每家门店都成为，这条街最靓的仔！真正实现好企业，好品牌，好产品，好质量，好实惠！

马彬寄语：

当下，不仅要比过去多一份努力，更需一份专注与专业；珍惜每个当下，一切将会是最好的安排！不忘初心，将事业融入生活，把生活注入事业；将艺术、设计、生活、事业、公益融为一体，谱写我们绝佳的人生故事！共同努力，为实体门店铺垫强而有力的基石，更为行业做贡献。

……借语：动机至善、私心了无。生命的意义在于磨练心智和提高品德。尽人事、听天命，穷则独善其身、达则兼济天下！

——原著

新世家族灵魂人物 · 马彬先生

About us | 关于我们

“新世家族”将生活、艺术、设计、公益、融集一体，创始人马彬先生带着与生俱来的浪漫情怀基因，通过“新世家族”演绎Home居家、Health运动、Holiday度假休闲的3H逸生活方式理念

满足追求爱、自由、健康的人们而服务，满足每天居家、度假、运动、的生活穿着，实现人们终极追求的随心、随欲 、随性的生活方式 ……

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