“自信源于对自身实力的认可”——柏群生物总经理陆湛训专访稿

柏群生物公司在生物反应器制造领域默默地深耕了8年有余。借着柏群生物微信公众号的平台，小编白小群特意邀请了柏群生物总经理陆湛训先生，跟大家聊一下创立柏群生物背后的一些故事：

1.白小群：陆总，您好！翻看您的履历，我们很容易发现，在创立柏群生物之前，您之前的职业履历基本上都是在瑞士比欧生物工程公司的工程技术部门任职了20多年。我很好奇，是怎样的一个机遇才让您有创立柏群生物这样一家专注设备制造的生物工程公司？

陆湛训：我想先借用“厚积薄发”来形容这样的一个创业冲动。其实能够在瑞士比欧这家全球一流的专业发酵罐设计和制造公司服务是非常幸运的。它是一家典型的欧洲家族公司，在生物反应器领域是很注重工程项目和各个设计细节的。我和我的同事们都非常自豪能通过这份工作，把很多优秀的生物反应器项目引入到中国生物制药行业的很多客户手里，也帮助我们整个技术团队对于生物反应器项目的深度和广度都有了非常深刻的理解。我决定离开瑞士比欧的时候，恰巧是在瑞士比欧第二代继承者在对公司管理的理念发生变化的时候，随着瑞士比欧全球构架一系列的变革。中国分公司同时发生比较大的人员变化。在那段时间里，我对未来个人事业的规划产生了强烈的憧憬，在掂量了自身的本事以后，毅然地选择创立一家完全靠自身实力发展起来的发酵罐设备公司。

2.白小群：非常敬佩陆总地这份自信和勇气。现在市场上，有不少一边挂着进口发酵罐品牌代理的招牌，一边在国内开设工厂生产的“混血型”发酵罐厂家，也有不少在这个领域扎根二三十年的老牌本土发酵罐厂家。您是怎么在行业中定位柏群生物的呢？

陆湛训：我们柏群生物的目标一直很明确：要做精品，只生产优质的发酵罐。其实在初期，我们也考虑过挂靠一家进口品牌供应商的模式，然后再慢慢进行国产化的替代。好处显而易见，可以借力并加速发展业务。但是这样的做法有很多弊病，抛开商标和专利侵权的风险，做代理的过程中必然会受到国外公司的牵制，对项目和产品的质量也难免有“挂羊头卖狗肉”之嫌。最重要的是，“偷懒”必定会不利于整个公司能力的培育过程。实话讲，在柏群生物的前5年，我们花了相当多的时间去筛选每一个零配件，对于整个项目的管理和执行都是从一张张白纸开始的。我相信做过生产型企业的同行都会理解的，没有这样的积累沉淀，今后的每一步就不会走得那么坚定。而且我们柏群生物的核心团队，大多具有很多年的进口设备公司的从业经历，所以我们的专业背景也促使我们不断对产品的质量和性能精益求精。“自信源于对自身实力的认可”，所以我们有十足的把握在技术创新和国产替代这个方向走得比其他公司更稳健更自信。

3，

白小群：（鼓掌）柏群生物原来是这样一个有想法有干劲的公司！那说说你们的远景和使命吧？

陆湛训：谢谢夸奖！我们柏群生物的远景是“树立行业现代化高端装备的行业标杆，致力于研发和生产智能化生物反应系统和生态技术产品的解决方案”。

我们的使命就是“为中国生物制药公司提供更可靠、更先进、更安全的生物反应器和系统化解决方案 ”

4，白小群：要实现这样的使命，您能不能具体举一两个例子，来说明柏群生物是怎样有别于其他同类公司开展业务的？

陆湛训：在国产生物发酵罐领域里，避免不了同质化的内卷和价格恶性竞争这两个问题。有的国产公司起步阶段，可能靠的就是几张国外的图纸加上一套软件源代码，然后就拉开场子开始干了。其实真正接触项目以后，你就会发觉这个事情远远比想象要复杂许多。举个例子，做不锈钢反应器配件选型过程中，我们就花了2年多时间去挑选一款耐用又符合质量要求的阀门膜片。这也是很多厂家会先开发相对简单的玻璃发酵罐和一次性反应器，而对不锈钢细胞发酵罐开发却踟蹰不前的原因。柏群生物是具有大型生物反应系统开发能力先天基因的公司，我们是先生产上市不锈钢细胞反应器，后有实验室玻璃发酵罐的，马上还有一次性生物反应器。这是需要很多年的项目经验的积累，不是靠几个仅仅安装过设备的售后工程师就能够拼凑起来的业务。

从产品角度来讲，我们有信心可以全方位跟竞争对手拼细节。无论是从最直观的外观设计和软件界面，还是机柜内的走线布局和管道的焊缝质量，包括卫生级材料选型。质量是关键要素的理念是贯穿整个项目执行过程中的。

还有一点也很重要，我们的产品和工程项目都是基于客户工艺的实际需求定制的。卖标准化产品不是我们的主营业务。所以，客户的工艺需求是我们每一个技术人员第一时间关心的问题。

5，白小群：那您认为柏群生物能够立足于行业的成功要素有哪些？

陆湛训：创业型公司要成功，我认为离不开人的因素。行业的前景是摆在那里的，我们的目标先要赶超那些世界一流的生物制药设备供应商。这就需要更多专业的技术人才，一起筑建技术高墙，才能蓄存更多体积的水，形成一个更大更深的业务池。为客户提供更为放心的技术和服务，公司才能拜托价格的恶性竞争。所以我们柏群生物随时欢迎更多的专业人才加入。其次，现代化的企业管理体系也是一个必要条件，这个体现在对工厂和工程项目管理上。最具效率的管理一定会给企业带来最丰富的效益。这个也是很多传统企业面临新竞争后转型的时候，比较痛苦的问题。还有一个重要因素，就是公司长期坚持的理念和发展方向，要能够团结和激励成员们发挥优势，主动创新和积极修正组织在发展过程中出现的各种问题和挑战。

6，白小群：另外，我还想请教一下，目前国产化高端装备制造的短板在哪些方面会比较明显。

陆湛训：确实全球化的工业科技水平的发展是日新月异的，同时也在国家政策的鼓励下，我们很多同行也在不断加强提高基础实力，补上短板。比如对机加工要求比较高的不锈钢罐体和管道，我个人非常期望我们行业中能摘掉“粗制滥造“的帽子，尽量提供高质量的不锈钢部件。因为价格浮动范围和产品质量的高低有很大的关联。我们对罐体和管件的质量要求高，这也导致了我们的成本和货期比竞争对手有所增加。再比如自动化系统，我们大多数的项目还是依赖于德国西门子的硬件和软件平台。目前我们还没有找到一套合适的国产自动化系统平台可以让我们尝试二次开发。很希望在不久的未来，能跟有真正属于我国自主知识产权的自动化系统供应商合作。

结束语

白小群：非常感谢陆总经理愿意分享您的创业心路历程，期待下次能够找机会跟您聊一些其他话题。也祝愿柏群生物今年生意红火！

陆湛训：感谢。希望借此机会，再为我们柏群生物做一个招聘广告，欢迎有更多的有识之士，专业人士加入我们，共同创造一个更强大的柏群生物。

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