携手渠道合作伙伴 怪兽充电打开长期成长空间

近期，不少网站、短视频平台上出现了越来越多的共享充电宝合伙人招募广告。尽管并非新生事物，共享充电宝代理受到的关注度正与日俱增。

在上市公司怪兽充电今年发布的两份财报中，有关代理点位占比的数据被放到了醒目位置，数据显示，2022年第一季度至第二季度，怪兽充电的代理点位占比持续扩大，由2021年12月末的38%上升至今年6月底的43.2%。

代理商的入局给共享充电行业注入了新的推力。怪兽充电COO徐培峰表示，公司正持续推行直营与渠道共营的业务模式，“今年以来，除了开放更多的共营城市外，我们通过尝试将这两种模式结合在一起，明显感受到了协同效应所迸发出的新的驱动力。”

上半年以来，怪兽充电的市场规模和用户规模持续扩大。截至2022年6月30日，怪兽充电的POI（点位）达到89.5万个，新增用户连续两个季度破千万，累计注册用户数达3.105亿。

上扬的数据证明了怪兽充电“直代共营”策略的可行性。“一方面，我们的直营团队积极主动出击，通过自己的资源网络，识别并获取优质的渠道伙伴，大幅提升了我们渠道伙伴的数量；另一方面，随着越来越多优质的渠道伙伴的加入，我们可以更高效地签下新的合作商户，推动点位数量、城市覆盖率快速提升。”徐培峰表示，“这种提升可以形成网络效应，让我们在获取新的渠道伙伴时更具竞争力，形成良性循环。”

作为共享充电行业的领军者，怪兽充电在发展渠道模式时有诸多优势，完善的供应链资源、扎实的物联网技术基础、强有力的服务保障以及品牌影响力......都是怪兽充电持续领跑行业市场，吸引代理商的重要因素。

在产品硬件领域，怪兽充电与经验丰富的小米生态链企业开展合作，基于国内成熟的移动电源硬件供应链资源，将扎实的硬件生产技术与先进的物联网技术结合，并在长期的市场实践中，通过软硬件技术的不断优化，实现了对在线共享充电宝性能、安全等关键指标的灵活监测。

据了解，怪兽充电是业内率先持有移动电源新国标认证证书（GB/T 35590-2017）的共享充电品牌，全系产品通过了CCC认证、SRRC认证、CQC认证、UL认证、空海运鉴定书等多项产品安全认证。怪兽充电还自主研发了一整套底层的物联网通信协议，应用物联网技术、大数据平台实时监测终端设备，有效降低弹出故障宝的概率，并借助自研的数字化管理系统精细化辅助一线运营工作，为持续、稳定地输出服务提供保障。

近年来，为了持续提升企业的全方位竞争力，怪兽充电于2020年、2021年，先后获得ISO270001:2013信息安全管理体系认证、ISO9001系列质量管理体系认证，并多年持续完成信息安全等级保护三级备案，致力于从质量体系、信息安全等各个方面为客户和消费者搭建了一整个安全体系。

除了提供可靠的产品和技术支持，怪兽充电在市场份额和业务规模上的优势也成为了代理商业务发展的坚实后盾。怪兽充电与肯德基、万达影院、印力集团、上海迪士尼度假区、北京环球度假区等各领域品牌开展深度合作，服务于上海进博会、北京国际图书博览会、北京婚博会、北京服贸会等大型会展活动。根据沙利文联合头豹研究院发布的《2022年中国共享充电宝行业市场研究报告》显示，受益于对大量优质点位的拓展以及高质量的运维服务，怪兽充电的设备效能持续增长，单设备交易订单量位于行业领先地位。

依托于大量成功的运营样本，怪兽充电沉淀了一套完整的业务经验体系用于代理商培训。培训内容丰富多样，细节到针对各个行业、各类门店的洽谈流程及话术总结等。例如，在获客方面，如何通过陌拜谈下客户，如何与转介绍而来的客户洽谈，如何获取KP（关键负责人）的联系方式；在后续运维方面，如何提升点位的运营效率，如何维护客情关系等。对于代理商而言，这些内容可以帮助他们迅速入门共享充电宝行业。

伴随着代理市场的迅速扩大，今年8月，怪兽充电还趁热打铁推出“88合伙人盛典”活动，面向新老合作伙伴打出“轻创业”口号，在深度整合自身多年积淀的经验、策略、能力、资源的基础上，通过政策扶持、团队助力、技术支持、服务保障多维度协同发力，助力创业者们抓住市场机遇，共享行业红利。

目前，在怪兽充电的助力下，越来越多的中小型创业者成为共享充电宝的代理商，在部分区域市场，个体户模式甚至已成为了主流。而代理商们在推动品牌市场份额快速扩容的同时，也在助推企业不断创新其经营与管理模式，进而激发整个行业释放出更多活力。

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