在代账行业，不改变，就会出局

代账行业门槛已经被时代磨平了;老客户不断流失;获客成本愈高;同行越来越卷……身陷其中的人感觉正在被时代抛弃。

面对这样的困境，我们今天的嘉宾，财务行业的实践者、代账行业的专家于总说：“不改变，就会出局。”

于总从2016年起在河南省驻马店市创办了财务公司，代账是她公司的主要业务，这也是代账行业欣欣向荣的时期。

于：2014年至2019年，在国家“大众创业、万众创新”的理念推进下，企业优惠政策增多，激发了经济活力，新产业、新业态不断涌现，各种中小微企业不断增多，而在企业经营中，记账报税是必要的，代理记账公司数量于是逐年激增。这个时期的代账业务量大，获客相对轻松。我从毕业就开始在纳税服务厅上班，对行业的发展看在眼中，很顺其自然的从16年开始入行了。

数据显示，2019年我国代理记账行业市场规模已接近400亿元，预计2025年可达到525.4亿元，之后十年内更是有望成长为规模上千亿的大市场。于是，作为承接企业财税服务的中间环节，代理记账公司自2014年后数量激增并飞速发展，但由于业务地域特性限制，难以形成全国性品牌，大多为当地中小公司。(中研产业研究院《2022-2027年中国代理记账行业市场深度调研及投资策略预测报告》)

经过几年的蓬勃发展，近年的代账公司纷纷来到了瓶颈期。

由于传统代理记账机构普遍规模小、从业素质良莠不齐，难以匹配营销策略和管理，缺少核心竞争力，导致难成规模。代账工作相对简单，工资水平不高，员工流失严重。金税四期上线，涉税风险更大金税三期大数据库自动比对，企业资金流、物流、合同流、发票流四流合一等预警机制，企业提供会计信息不符、不全或偷税避税行为等使代理记账机构面临更大涉税风险。

于：随着全电发票、智慧化税务的发展，代账的工作变得愈发简单易做，同时就意味着竞争力变低，市场被更多人瓜分，获客成本变高，同行低价竞争，利润变低。再加上行业一些乱象影响，取得客户信任也变得更难。

随着经济发展水平的提高，社会和客户也会对代理记账行业提出更高的要求。未来，财务和代账必将是由计算机完成工作的时代。我想如果我不能尽早成为利用人工智能的人，那么等待我的肯定只是出局。

经过短暂的几年辉煌，于女士却发现从2022年开始，行业的光环开始逐渐暗淡，老客户流失，同业竞争激烈，新客户难找，获客成本越来越高……直到今年，她了解到伽玛账。

*伽玛账项目介绍：致力于通过领先的智能AI技术，为中小企业和个体提供快捷易用的自助记账报税SaaS(软件运营服务)平台——伽玛账。含记账报税、工商年报、汇算清缴、专属财务、税控清卡等功能，满足小微企业和个体工商户的全部报税需要，帮助实现财税自主化的同时，进一步减少成本支出，更能规避传统代账的不便利、缺乏保障和其它安全威胁。

于：从抖音上看到伽玛账的宣传——零基础手机记账报税软件，很感兴趣，经过了解下来发现，伽玛账一个软件就可以充当一个代账会计，一个中小企业老板或者个体户使用它，就可以炒了代账公司。那么我就想这个项目我如果不做，而当地有其它公司做了，我就“完了”，所以我必须要把它拿下来。

代账行业已经进入洗牌期，于总表现出令人钦佩的远见卓识和当机立断，这正是陷入行业困局的人往往最缺乏的视野和果敢。

伽玛账不仅能够扩充当前代账公司业务，还能开拓新客户。在基础的记账报税功能以外，还将打造产品矩阵为客户的整个生命周期提供服务，如注册、变更、用工、租赁等，通过矩阵产品搭配，形成差异化竞争优势。

选择伽玛账，拥抱变化，将业务快速从人力密集型代理记账，转变为工具供应、技术供应和服务供应的模式，更能满足当下和未来客户的需求，拥有竞争力，成为行业新进展下的先驱。

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