为合资品牌转型提供思路，上汽大众不愧是领军者

要想在以Z世代为消费主力群体的当今车市取得好成绩，仅靠一味的增加配置，显然已经余力不足了，与互联网一起“成长”的他们对选择汽车有自己独特的见解，只有车企的产品足够“年轻化”才能合眼缘的成为他们的心头好。

除了终端发力之外，精准的营销手段或许也可以帮助车企达到如虎添翼的效果。纵观整个车市的营销手段，总体可谓花样百出。除了赞助电视剧、综艺节目、明星代言外，网红营销也渐渐成为了噱头。不过，对现在的80、90甚至00后来说，这些常见手段已经不能打动他们了。那么下一步该如何做呢？

营销接地气

作为有着三十余年经验的车企“老司机”，上汽大众在解决这个问题时，显得较为游刃有余。上汽大众知道要想出位营销，仅仅是结合时下最新的网络热点是不够的，只有引发共鸣才能更好的触动用户的心灵。

上汽大众选择了用“情怀”来跟80、90后的年少记忆建立联系，当旗下新能源汽车ID.4X发布时便联名“萌宠”宝可梦并牵手“神仙姐姐”刘亦菲代言，随后还牵手上海美术电影制片厂，与齐天大圣跨界合作，虽然曾经的少年都已经成年成家，但谁心里没个梦呢？

当然，只跟一部分用户玩转回忆杀还不够，随后上汽大众还赞助了王者荣耀职业联赛，“一网打尽”地占领年轻人的视野，让许多网友对这个够潮的车企产生了好奇。

正所谓独乐了不如众乐乐，相比那些专注于媒体试驾的车企，全民分享来得更为实在。上汽大众大众似乎更愿意让真实的消费者亲身体验汽车生态文化圈的交流，上汽大众通过ONE APP（上汽大众超级APP）简化选车购车用车流程，将线下渠道与线上直联为用户打造互通的闭环体验。

ID.伙伴、ID.天使、ID.大使等线上营销服务团队，令消费体验更便捷、高效；开在商圈的ID.Store（X）的线下店也都与传统4S店有了明显不同，上汽大众将他们打造成了更时尚更有科技感的潮店，引发不少消费者纷纷进行打卡，即便不是来买车的年轻人，也可以来蹭一杯咖啡。

更让许多用户惊喜的是上汽大众ID.系列在全网价格透明，得益于上汽大众新的代理制营销模式和新零售业态，讨厌的传统4S店讨价还价环节终于消失了，让购车变得简单。实事求是的讲，当冰冷的汽车被注入了情感和生命力，并与消费者密切接触，必将得到更多来自市场的支持。

触达更触动

除了营销够接地气，可以触达更多消费者，回归汽车本质上汽大众也丝毫没有懈怠，得益于其可靠、易用和真实的用车体验，上汽大众旗下的ID.家族自发布便受到电动车消费群体的广泛关注，因为ID.家族除了将每个车型的细节都足够用心，其定位也较为精准，足以满足用户的需求，所以逐步成为国内众多家庭纯电用车的理想选择，也展现了大众品牌电动化战略上的强大体系实力。

凭借“光语律动”设计、智能辅助驾控配置，ID.4 X满足了年轻家庭出行升级需求，是他们可靠、安全用车的首选；ID.6 X则拥有6座/7座的多变宽敞后排空间，以及气动按摩座椅与全视野景观天幕，给每位乘员带来愉悦的乘坐体验，是成熟家庭多人出行的不二选择；ID.3携带家族基因，大量运用“光”的元素，配合独特的皓白烁金皮肤包，充满潮趣，是当下年轻个人与家庭首购或增购的理想选择。

其实，只要足够用心，就可以打动“Z世代”。很遗憾的是不少汽车企业一口一个“Z世代”，却根本不知真正的“Z世代”的真正需求，没有灵魂的硬搬硬套，让消费者觉得很油腻。负责任地说，这样的行为，合资品牌占据了多数，所以新势力才有机会异军突起，快速赢得消费者的喜爱。

显然，上汽大众从“产品运营”到“用户运营”的年轻化转型相当成功，APP上线一年便吸粉超600万，便是上汽大众顺应时代并引领行业发展的有力证明。只要不忘初心，相信上汽大众一定会继续保持行业领导者的地位，取得更好的成绩。

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